[讨论] 为什么要建议MOTO从中端开始进攻
我分析了一下,高端市场:苹果独占鳌头,只有三星有能力向之发起进攻;
低端市场:只有靠巨大销量才能获取利润,目前多品牌低端机充斥市场,我认为MOTO很难获得很大的销量;
中端市场:是重点,目前被OPPO和步步高占据,我认为一些牌子可以向中端进攻,那么怎么做呢?
首先我们分析它们在中端的做法,它们靠的是什么?比较好的做工和质量,低端的芯片,把大量财力用来广告、推销、实体店,这些就是它们的特点!
MOTO的特点是什么?非常优秀的做工和质量,比如结实的铝合金框架和整机,优秀的专利技术,比如信号能力和丽音,还有立体声效果带来的影音品质提升,等等很多优点。
关键是怎么做呢?怎么向中端进攻?要向中端进攻,必须减少在高端和低端的投入,因为高端拼不过,低端利润低。那么中端就是使用高通骁龙652系列的配置,把屏幕分辨率定于1080P的IPS屏幕,分大、中、小屏,大屏6寸,小屏5寸,要主力进攻大中屏5.5-6寸,这有点像还没发布的MOTO X3的配置,要改善续航。学习提高优秀的体验,比如双击亮屏技术,可学LG,把双击亮屏和距离感应器结合带来优秀的体验。还有一条:“科技以换壳为本”我们必须使用,MOTO一定要尝试用户喜欢的外型(比如边角稍微硬朗别太圆)。
不必要的配置我们就舍掉,比如2.5D玻璃,这个完全没有必要使用,大多数用户不在乎。去掉AmoLED屏,成本太高,IPS技术或HTPS技术都不错。不考虑金属后壳,这个需要信号重新设计,会提高成本。舍弃不必要的系统更新。指纹功能可以考虑舍弃,实际很多人没有在用,苹果用户也没有很多人使用指纹支付。难道必须要有指纹功能,用户才考虑去购买这个手机?我不信。大家也可以去调查。
把节省下来的经费,结合联想的钱,去打广告!
网上要打一点广告,一些门户网站,链接商城,电视上也可以打一点,实体广告也要做一点,到3、4线城市去打,把MOTO手机放进联想专柜!
现实世界必须要打广告,才能赢回名声!才算是向中端发起进攻!
综上所述,要点是发扬MOTO所有优点,尝试硬朗的边角外型,舍弃不必要的功能和配置,开始尝试打广告,打回失去的市场!