在最新的旗舰机型的推广上，曾经被认为是国产手机营销派的vivo没有选择代言人，从这一细节显示出vivo对于vivo NEX的绝对自信。在此前很长一段时间，被业内冠以“蓝厂”称号的vivo身上都带着营销派的标签，但2017年以来在创新上的激进战略，已经使其逐渐成为国产手机技术派的代表。随着硬实力产品不断推出，品牌上的大幅提升已经随之而来，从中国移动6月18日-6月24日4000元-5000元价格档新入网机型品牌占比中，vivo NEX已经力克三星，从一系列市场表现来看，vivo在高端手机领域的突围战已经全面打响。站稳5000元档实现高端突破自从6月23号正式开售以来，vivo NEX在市场上的销售异常火爆，尤其是845旗舰版更是供不应求。vivo这款新机分为两个版本，硬件配置上，vivo NEX普通版采用高通骁龙710计算平台，vivo NEX旗舰舰版则采用8G运行内存及性能强劲的高通骁龙845计算平台，内置AdrenoTM 630显示芯片。按照vivo NEX的官方定价，vivo NEX市场售价人民币3898元，NEX旗舰版（128G）4498元，NEX旗舰版（256G）4998元。有知情人士透露称，在正式发售以来，845版本和710版本，也就是旗舰版和普通版的销售比例达到2:3，而线上线下渠道中，对845版本的询问人数较多，显示出旗舰机型的需求旺盛。这也意味着vivo在4000-5000价位段成功实现高端突破。在vivo NEX推出时，vivo相关人士在接受采访时就提及这一产品的目标就是在4000-5000元档位站稳脚跟。在产品推出之后的市场反应，显示出这一定价与强大配置的受欢迎程度。其实，早在天猫预售期间，vivo NEX官网旗舰版就创下4小时售罄记录，该机更是斩获天猫618安卓手机4000-5000价位段销量和销售额双冠军。在4G时代经过几波换机潮后，中国手机市场早已进入激烈的存量竞争时代，并且国产手机早已向高端领域过渡。据移动通信领域权威网站GSMArena的调研，2017年中国智能手机平均价格从314欧元(约合人民币2451.8元)提升到408欧元(约合人民币3185.7元)，增幅高达30%。而另一组数据，则显示出这股“向上”浪潮的不易。工信部中国信通院的数据显示，2018年2月中国国内出货量仅为1812.2万部，同比下降38.7%，跌入谷底。不过伴随着第二季度厂商的集中发力，5月中国国内手机出货量达到3783.6万部，同比增长1.2%，近14个月来首次转正，止跌回稳。可以说，在市场大盘走低的情况下，vivo NEX的热销释放出一个很明显的信号，技术创新仍是打开市场空间的钥匙，在消费升级需求下，国内高端手机市场仍有大幅上升空间。正如行业的预测所指，在2018下半年，技术创新及海外扩张将助头部厂商扩大竞争优势。发布后首周运营商渠道力压三星有相关知情人士透露，目前vivo NEX已经开卖20天，但发售之初，早在中国移动6月下旬单周的入网新机4000-5000价位排名中，总份额已经击败三星。业内指出，在高端手机领域“拿下”三星可以看成是vivo高端战略成功的一个里程碑。在2012年击败前全球手机霸主诺基亚之后，三星至今仍稳坐全球手机市场老大位置，不过，8年过去，三星在中国市场却节节败退，按照市场研究机构Strategy Analytics的统计数据，2017年第四季度，三星手机在中国市场的销售量仅为980万台，市场占有率跌至0.8%。目前在国内市场主要靠S系列及NOTE系列等高端产品“撑场面”。可以说，在vivo NEX出现之前，在国内高端手机市场的销量排名中，苹果与三星的相关高端产品仍是主流。而按照三星的寄望，S9系列手机的目标是成为三星手机今年在中国市场实现增长的动力。从6月以来渠道的反馈来看，三星S9系列手机的销量并不如预期，vivo NEX旗舰产品对于三星、苹果的分流效果可见一斑。对于vivo来说，vivo NEX在高端手机领域的热销更具有不一样的品牌意义。在中国的高端手机市场，苹果三星等常年盘踞的寡头地位或许即将被击碎。更为重要的是，当以vivo为代表的中国手机厂商在全球智能手机市场攻城略地之后，在全球的高端手机市场，从苹果、三星口中夺食分享更高利润的飓风已经渐次刮起。在品牌高端化的提升之路上，产品竞争力毋庸置疑是关键。而在此基础上，vivo通过与印度板球超级联赛、NBA（战略合作伙伴）、FIFA（2018、2022两届FIFA世界杯赞助商）等全球顶级体育赛事合作，在全球的品牌影响力与知名度已经提升至一个新的高度上。快速产能爬升背后硬实力进军高端市场，除了要有产品、品牌优势外，同时还要考验企业对于产业链的协调整合能力。上述知情人士透露称，目前 vivo NEX正处于产能爬升中，从NEX发售到现在，旗舰版的发货周期在逐步缩短，电商渠道商更是确保每周都有货开卖。据介绍，因为和供应商的良性合作关系及提前进行产能规划，vivo总能在第一时间获得产业链高端部件，在高速增长中，产能也得以支撑。有供应链人士透露称，vivo NEX的月产能和目标销量都是50万台以上，是目前国产手机品牌中骁龙845旗舰机型最强的量产能力。除了NEX量产能力外，vivo近年来在创新性产品的推出速度上都可圈可点。以对于屏幕指纹的推动为例，今年1月24日，vivo 领先行业发布支持屏幕指纹识别技术的vivo X20 Plus，作为全球首款量产级屏幕指纹识别手机，vivo对于推动屏幕指纹识别在行业中的应用功不可没。“很多新的技术应用需要比较长的积累过程，屏幕指纹是我们在X20 Plus第一次使用，但是在X20 Plus上市一年半以前，vivo就开始做这方面的研究和布局，所以很多新技术的爆发需要一个比较长时间的积累。”vivo内部人士指出。从vivo NEX的提速量产也能管窥vivo在科技创新上的硬实力。目前vivo已形成一套成熟的产品线流程，即“预研一代，开发一代，量产一代”的理念，让消费者每次都能在最快的时间内使用上最新的技术。早在2017年4月，vivo就已经针对创新战略在全产业链协调方面进行了调整。在东莞总部召集众多手机行业供应商们，向产业链传达vivo将在合作方式和合作节奏上进行调整的决心。简单来说，vivo称要一改之前的技术跟随策略，加码科技创新，在涉及手机创新的关键领域提前布局，“要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。”被vivo定义为“突破未来”的vivo NEX的推出与热销，成为vivo创新战略的全新个案。据vivo内部声音指出，尽管vivo NEX于2017下半年开始立项，但vivo NEX上使用的很多技术都需要很长时间的技术积累，甚至两年前就已经开始预研。为消费者带来崭新的体验，vivo的蜕变在潜移默化中发生。按照vivo高级副总裁倪旭东所说，NEX承载着vivo对于行业未来的判断——将从“小智慧”进化到“大智慧”，vivo还将在AI、5G等领域加强布局、持续发力，在转变为“硬件+软件+服务”的创新型科技公司的同时，为消费者提供更多的技术创新、时尚应用和贴心服务。