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[新闻] 红米将以独立的品牌运营 是小米被迫做出的一项选择

2019-01-05 22:29:09 44 评论(0)

【图片1】红米将以独立的品牌运营 是小米被迫做出的一项选择

小米公司的创始人雷军通过微博宣布,先前金立担任总裁的卢伟冰加盟小米。不过,雷军并未披露卢伟冰在小米的任职情况和负责什么业务。36氪从知情人士处获得的消息是,卢伟冰很可能将负责小米公司的红米业务。

36氪在报道中称,红米不仅作为独立的品牌运营,还将成立独立的红米公司。从小米公布的海报来看,红米可能会采用新的LOGO,不再与小米共用同一个品牌LOGO。

在小米的业务体系中,红米将以独立的品牌运营,应该说是小米为了巩固自己在手机市场上好不容易打下来的一片江山,被迫做出的一项选择。

(一)

首先,全球TOP 6手机厂商,苹果、三星、华为、小米、OPPO和vivo的市场份额合计在全球已占到了70%左右。那么从小米的角度出发,小米尤其应该重视的竞争对手,当然就包括苹果、三星、华为、OPPO和vivo。

小米的智能手机产品以“极高的性价比”而大名扬于四方,再加上小米在市场营销方面接连出奇制胜,小米才得以在手机市场上从小做到了大,从国内市场做到了国际市场,并在中、低端市场赢得了大量用户的喜爱和支持。但即使到2018年,小米出货了1亿多台手机,平均每台手机的售价与苹果、三星相比要便宜了许多,平均每台手机的利润(率)也依然是很低的。

小米的商业模式,苹果、三星应该是不屑于效仿的,毕竟苹果、三星的(技术)实力都摆在那里,大家都是看在眼里的。OPPO、vivo也不大可能全方位地复制小米的商业模式,况且OPPO、vivo自成一派的业态到今天都还算运转得相当成功(并不一定非要以“极高的性价比”去赢得市场和用户)。

华为呢?照说来,以华为的实力,当与苹果、三星站在同一个梯队。而且,余承东曾经也批评过小米,说小米拉低了整个智能手机行业的利润率。当然,雷军肯定是不会上余承东的当的。但事实上,华为不但格外重视中、高端手机市场,对低端手机市场也不放过,因为中、低端手机用户不仅规模庞大,且在全部手机用户中占有过半的比重。华为旗下的子品牌——荣耀,在很大的程度上,对小米的商业模式和成功经验采取了“拿来主义”。比如,荣耀手机同样具备相当高的性价比;又比如,荣耀成功赶超小米,成为中国互联网第一大手机品牌。

华为最终的目标是要赶超三星,成为世界上年出货量最多的手机厂商。为此,华为力求把在中国手机市场的份额提升到40%以上,如果有可能还会进一步提高到50%以上。中国手机市场已然成为了一片红海,华为实现这样的目标,必然是靠实力硬抢友商的市场和用户。华为向包括小米在内的手机厂商发起了凶猛的攻势,小米于情于理都该对华为发起反击,以巩固自己在手机市场中辛辛苦苦打下来的一片江山。再有,仅在2018年,小米的营收中,大约60%还是来自中国大陆市场的。

【图片2】红米将以独立的品牌运营 是小米被迫做出的一项选择

(二)

据西南证券电子首席分析师陈杭分析,红米与小米间的关系,类似于荣耀与华为间的关系。因为,一个品牌在市场中的容量通常是有上限的,小米采取多品牌运营的策略可以覆盖更多细分市场,以巩固,甚至进一步扩大市场规模。

红米以低端智能手机为主,在小米的体系内充当着出货主力的角色。但大量红米手机涌入市场,并与小米共用同一个品牌LOGO,在一定程度上影响了用户对小米的认知(小米很Low)。

一方面,在小米的品牌矩阵中,小米着重发力中、高端市场,红米则专注中、低端手机市场,POCO专门面向在印度的高端机市场,黑鲨针对游戏手机市场,美图可助小米更好地覆盖到女性用户。另一方面,红米成为独立的品牌,在未来跟小米之间交集很可能会越来越大,二者之间的竞争也很可能变得更加激烈。

(三)

在小米的营收结构中,智能手机占有的比重达70%左右。由于小米手机主要占据中、低端市场,平均每台手机的售价与苹果、三星、华为相比均要便宜,平均每台手机的利润(率)相当低;所以,小米在手机市场中努力扩大出货量、占有率的同时,又长期推行了“什么生意都值得做一遍”的策略,即以智能手机业务为核心,并向物联网、互联网、人工智能等领域扩展,同时涉足软、硬件两大领域,致力于打造一个越来越庞大的业务生态,小米这样做的目的倒也明确,既可以继续扩大收入来源,又在某种程度上为核心业务构筑起更深的护城河。

既然小米的生态是以智能手机为核心,那么也就等于说是,一旦小米在智能手机市场上(更准确地说是包括智能手机在内的硬件产品)被竞争对手,比如说被华为打得节节败退,小米的生态就很可能土崩瓦解。智能手机在小米的业务体系中显得如此重要,小米无论如何也必须力保自己在手机市场中已有的地位和份额,如果在手机市场中能不断“更上一层楼”则再好不过。并且,至少,在未来五到八年里,像智能手机这样的小型化、可便携移动的终端设备仍将是接入移动互联网的一大主流硬件设备(入口)。


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