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[新闻] 或将涨价1000元,小米哪来的底气?

2019-01-15 23:41:04 196 评论(0)

前言

同样是股价大跌,苹果选择全品类产品价格下调,小米却选择“涨价,定位高端”。

考虑到新款红米发布大会上,雷军喊话友商“生死看淡,不服就干”,涨价或许是为了更好的对标友商。

一个有着自主知识产权,无论是自主芯片研发还是通讯设备创新都走在国际前端;另一个则是全球采购,鲜有核心技术创新,压缩利润主打性价比。或许对小米来说,与其在价格上对标,真不如在自主研发上努努力。

冲击中高端,不过是涨价的借口

从2019年元旦起,关于iPhone 禁售、苹果降价的消息就不断的刷屏网络。

其实原因很简单,高价策略下,苹果没有收到原本期待的效果,反而适得其反,销量缩水、市值下跌。在经济下行的当下,内地市场没有足够能力,也没有必要为万元手机买单。

与苹果相比,小米显然是觉得产品定价有点“低”。雷军最近将“红米”独立出来,小米要冲击中高端了。

日前,在互联网社交媒体上,小米产品总监王腾表示,红米手机今后会专注性价比,与此相对应的是,小米品牌的手机,将会向高端手机市场发展。业内人士预测,即将推出的新款小米9售价或将达到3299元,与小米8现行售价上涨近1000元。

【图片1】或将涨价1000元,小米哪来的底气?

“因为小米手机要冲击中高端,所以未来要涨价”。难道,小米手机冲击中高端市场靠的就是涨价?

也可以理解,对小米而言,冲击中高端,意味着要用更多的钱购买质量更好的零配件,并加大软件系统上的技术开发。如此一来,成本自然会提高,产品售价相应地也会调整。

不过,与只算经济账的小米相比,友商定义的“中高端”看起来更扎实。

从麒麟到鲲鹏,中高端手机性能更高,关键还是国产芯片等级不一样,友商投入的研发力度不一样,成本不一样。

从荣耀、nova、mate到P系列、保时捷系列,友商每一个系列的产品都有明确的人群定位,年龄、性别、职场身份等等。中高端手机的定位并非只是千元机、两千元机、三千元机,更是性别、身份、年龄的准确贴合。

【图片2】或将涨价1000元,小米哪来的底气?

从忍受安卓系统动不动涨价,到自己研发手机操作系统,再加上友商在5G通讯,特别是巴龙5000基带等方面强大的技术优势,5G时代中高端手机的定义权,或许还要遵循友商的标准。

真正的中高端手机,是用自主研发和技术创新堆出来的。采购式的成本累积,尽管能够带来技术的升级,但终究没有自主定价权,更谈不上5G时代中高端手机的定义权。

小米,或许已经被资本“绑架”

不管是不是为了冲击中高端,但有一点是肯定的:为了迎合资本市场需求,小米需要涨价。

截至1月14日上午,小米市值跌至2539亿港元(约324亿美元),相比上市发行时的543亿美元,下跌超过40%。

尽管雷军和其他控股股东承诺365日内不出售拥有的公司股份,但依然不能阻止其他持有人和机构抛售小米股票。据香港交易所(237, 3.80, 1.63%)提交公告,俄罗斯富豪兼知名投资人Yuri Milner旗下投资机构,在小米股票解禁第一天便减持小米5.94亿股。以当日收市价10.34元计,这批减持的股份涉资61亿元。

如何才能够提升收益,提振资本市场信心,已经成为摆在小米高管面前最大的难题。显然,涨价,获取更大的利润空间无疑是见效最快的方法。

【图片3】或将涨价1000元,小米哪来的底气?

进军中高端手机市场,可以延长小米手机的产业链,将小米的潜在用户人群向收入更高,消费水平更高的用户推进,这样就可以实现“向更多的人卖手机,卖更贵的手机”。

可问题是,小米手机给人的印象除了“超高性价比”之外,几乎没有其他的。

试想一下,当小米3000元一部的“高端手机”开卖的时候。消费者发现,价格与友商其他产品并无优势,卖点也并不突出。面对友商在芯片,5G技术等方面的众多卖点,小米恐怕会显得黯然无光。

“生死看淡,不服就干”。成立八年的小米,很多时候往往都是扮演“价格搅局者”的角色。无论是手机,还是小米电视,亦或是小米手环、净化器等产品,但凡小米进入的领域,都会出现价格大幅调整(下降)。相应的,小米也获得了消费者的喜爱,并吸引了一帮粉丝。

如此多领域的产品,如此多产品所集聚来的粉丝,通过小米“ALL in LoT”物联网打磨在一块,形成一个品牌粉丝的营销闭环,这才是小米公司的价值所在。

资本化?不,小米需要创新

可现在的问题是:小米在所有的产品领域缺乏“深耕”。

以手机为例,当年的小米千元智能机横扫内地市场,颠覆了一个时代,更在一代人的心里缔造了自己的品牌印象。尽管很多人讽刺小米“贴标生产”,但即便是抛开产品不说,小米本身的创新和营销模式便已经胜出。

然而,当其他公司也加入千元智能机市场,并开始和小米进行竞争,特别是友商中出现了有自主研发能力,且营销能力和水平丝毫不弱于小米的手机品牌时,小米凭借“超高性价比”获得的市场和用户面临着流失的危险。

小米的优势,更多源于“价格搅局者”,而在技术创新上显然没有传统产业公司的底蕴。当价格搅局被稀释掉的时候,必然会面对竞争对手的反击。

【图片4】或将涨价1000元,小米哪来的底气?

即便是品牌拆分,延长产品链,从中低端到中高端……这些都不过是运营技巧,有一点“要在中高端市场,利用成熟技术,压缩利润的价格搅局”,缺乏背后的技术创新支撑。

或许,这一点才是小米科技和雷军喊出“生死看淡,不服就干”口号的原因。或许,也正是因为如此,小米的市值才会从原先估测的2000亿美金、1000亿美金到上市发行的500多亿美金,以及现在的300多亿美金。

而要想夺回市场份额,除了踏踏实实技术创新外,别无二途,即便是面对资本市场的巨大压力。不然,今天丢掉的是手机份额,未来,智能电视,智能手环等等,小米都将会因为缺乏技术底气而被不同行业友商挤占利润空间。

结语

如果没有必要的技术创新,依然走“价格搅局者”的运营模式。小米科技恐怕终究会“昙花一现”。尽管谈这些有点早,但是雷军和小米高管们应该有自己的应对之策。

其实,小米科技如此急切的上市或许也是“感受到了友商越来越大的竞争压力”,想通过资本市场获取更多的“弹药”来和友商竞争。只不过,面对一个技术差距如此之大的友商,小米是真的需要想想为什么自己不在技术研发和创新上努努力了。


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