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[新闻] 小米9为什么定价2999?告诉你低价背后的秘密

2019-02-22 12:54:50 460 评论(0)

小米9的定这个价位,对于小米来说是对的,有很多理由支持,但绝对不是雷军说的“坚持性价比”、“给米粉的礼物”、“经过董事会艰难的决定”之类的卖情怀套路的原因。

让小米9以2999元起步的,主要有两大原因。

小米品牌实现不了溢价,卖高价也卖不出去

小米品牌屌丝化是小米目前品牌的死穴,这个标签太重了,在消费升级和用户群体更新换代的情况下,小米在品牌形象方面的劣势更加明显。目前国内几大手机品牌都逐渐稳固了自己的品牌标签,比如华为——商务、荣耀——年轻多彩、OV——时尚……而小米,人家只能想到性价比和发烧友。在过去,性价比对于小米是褒义词,但随着其他厂商的性能和价格越来越有优势,性价比对于小米来说,逐渐成为了“屌丝”的代名词,很多用户会觉得用小米比较没面子,这是很严重的问题。

所以,小米这个品牌的手机就被定位在中低端市场,你卖高了,就算配置上符合高价位,但人家就觉得不值得,看看MIX系列的销量就知道了。小米也想卖高价,但目前卖不了,只能稳定在3000元左右。

顺便说一句,雷军说这是最后一次在3000元以下,估计他心里在想着,一定要在小米10出来之前把品牌这方面的问题改善。但怎么改善呢?很难。

打击国内其他二线厂商,抢夺市场份额

作为首发骁龙855手机,配备顶尖处理器,小米9的价格出乎意料地低,其实对于华为、OPPOVIVO这三家一线厂商来说,他们是没什么感觉的,华为自己已经成为标杆,自己研发处理器,拍照性能突出,品牌受到广泛认同。OV一直以来都卖的价格比较高,加上产品的外形、拍照、设计等是重要卖点,所以也跟小米不在同一个竞争维度。

在这种情况下,小米其实不奢求与华为和OV竞争市场,他要做的,是向下与二线品牌竞争,对于二线品牌,如努比亚魅族、中兴、联想等来说,小米还是具有降维打击的优势的。所以,作为首发855,小米定价在一定程度上决定了后续二线厂商的定价,作为二线品牌,定价高于小米,显然在市场上会受到阻碍,定价低于小米,利润率太低,二线厂商不知道能不能撑住。

也就是说,小米9的定价会成为其他二线厂商的天花板或参考标准,让二线厂商在定价上左右为难,给自己争取空间,从而吞下更多原本属于二线厂商的市场份额。

上面说了小米9定价2999元的原因,其实在很大程度上也就等于他们的策略,目前小米也是经过综合评估,觉得往高价走没把握,怕重蹈苹果的覆辙,现阶段最合适的是守住3000元左右的价位段,以后的事情以后再说。


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