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[新闻] 厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

2019-03-21 12:40:58 20 评论(0)

【图片1】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

小米厚道的商业哲学,决定了小米未来能跑多远,是为道;而小米茂盛的商业生态,则是新商道能够落地的支撑,是为术,表里一体,才能见天地宽广,晴空万里。

文/陈纪英

《一代宗师》里,宫二总结习武三阶段,是见自己,见天地,见众生。

见自己,是满足自利需求;见天地,是在天地之间确立自己的坐标;见众生则是最高境界,就是天下为大,众生为先。

习武如此,做企业可能也是如此。

以小米为例,2018年,小米营收、利润双双高增长,营收1749亿同比增52.6%、净利86亿同比增59.5%。在双高增长的同时,雷军却承诺,小米的硬件综合净利润率,永远不会超过5%——2018年不到1%。

小米恪守5%的净利润红线,以他利、众利而后自利,也是因为见了众生,才得见更大的自己。

【图片2】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

小米新商道:众生为先

设置5%的硬件综合净利润红线,是小米的主动选择。

IPO之前,小米董事会通过了项特别决议,向所有户承诺:的硬件综合税后净利率,永远不超过5%。

财报后的公开信中,雷军再次强调了这一点,“我们终于可以骄傲地交上第份全年答卷:2018年小硬件综合税后净利率为正,小于1%。 ”

公司上市后,沉浮于精明算计的资本市场,利润是衡量价值的关键标准。

小米却反其道为之,雷军对此颇有点固执,“不管你们是否认同,我就是要一条路走到黑,我就是要做感动人心但价格厚道的产品。”

看似反常,但这就是小米独特的新商道。从小米创业之始,高性价比始终是小米的标签,价格低廉普惠的智能手机,成为中国用户越迁到智能机时代的跳板。

而5%的利润红线,其实也是小米新商道的核心体现:本分、厚道,客户为先。

雷军一直对暴利说不,他曾拒绝了沾沾自喜于能把“稻草卖成黄金”的面试者。

小米发布会上,雷军介绍完产品,就会卖个关子,让现场观众猜价格。价格一出,听众“WOO”声一片,因为价格低于预期,正因如此,小米新品上线,都是供不应求,心急的用户,甚至不得不从黄牛手中加价购买。

小米9也是如此,每次开售都是几秒售罄。由于需求过旺,远超供应能力,小米9系列甚至不得不推迟开售计划。根据官方口径,Mi9系列,预计到本月底,整体供应量将超过150万台。

缺货,一方面,说明小米的供应链能力,仍然需要攀升,但也说明了,小米确实因为感动人心的厚道产品,吸粉无数。

财报显示,2018年,在全球手机销量下滑4.1%的情况下,小米手机逆势增长29.8%。

小米的价值观,与“经营之圣”稻盛和夫的三观类似。日本企业家稻盛和夫先后创立过两家世界500强公司。

他认为,做企业要“敬天爱人,自利利他”。

自利则生,利他则久,事实也是如此,暴利,只能持续一时,各种高利息现金贷的倒闭就是例证,厚道才能持久。

企业的商道和商业哲学,看起来虚头巴脑,其实是企业发展的上限和天花板。

美国管理学家詹姆斯·柯林斯在他的著作《基业长青》中,把企业文化比作河岸,“企业里的行为如同在两岸间奔流的河水,随着时间的推移,奔泻的河水将河道冲刷得更深,从而加强了企业文化,不断重复过去曾使企业走向成功的行为。”

正因如此,全球巨头都有鲜明的“商道”,比如贝索斯推崇的“长期价值”,让他在亚马逊长达20年的亏损中免于恐惧,坚持长期主义;在比如马云的“客户第一、员工第二,股东第三”,在这套价值观指导下,阿里才实现了“让天下没有难做的生意”的初心;谷歌的“完美的搜索引擎,不作恶”等等。

没有长期价值观或者三观不正的企业走不远,正如遗憾的宫二,“我见过自己,也算见过天地,可惜见不到众生。”

雷军不想抱憾,他做好了打持久战的准备,小米创业,“不是轻松热闹的春游,是场漫长而严酷的征程;不是时兴起的激情,而是长久的热爱与坚持;不是城地的时得失,而是面向全球、面向未来的长远雄。”

但形势比他预期的乐观。创业之初,雷军预测,小米模式至少需要五年才能被众接纳——但现在,一年售出过亿手机,营收逼近2000亿大关,利润挺进百亿的小米,已经拿到了数亿用户的赞成票,这是小米本分哲学的胜利,也是小米新商道跑通的标志。

【图片3】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

超级生态,释放长期红利

在薄如白刃的5%净利润红线下,实现客户价值和企业价值的双赢,是基于小米构建了一个IOT时代的商业大生态,是因为小米高效的商业模式,长期保持不到10%的低运营费率,是因为小米实现了多元营收,降低对硬件利润的依赖性。

驱动这个生态繁茂的商业版图健康持续运营的,是四大引擎。

【图片4】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

手机主业高增长,多品牌广覆全域用户

2018全年,小米以1.19亿台智能手机的出货量,实现了29.8%的高增长,出货量全球排名第四。

【图片5】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

但是,单看第四季度财报,小米手机出货量似乎不够惊艳。这其实是小米主动调节的结果,这一季度,小米把更多精力放在品牌梳理,战略升级,以及产品结构的主动调整上。

调整,是因为大势已变,智能手机市场趋近饱和,2018年全球手机销量下滑4.1%,同时,5G红利蓄势待发,赛道已变,小米也要变化。

在手机主营业务中,小米的变化是多品牌运营,不再一枝独秀,阶梯状分层布局,穿透不同的用户圈层,实现了对金字塔底部到腰部、顶部全域客户的广覆盖。

具体来说,确立了小米、Redmi品牌独立的多品牌策略,Redmi Note7开售不到一个月,出货量破一百万台。

站上中高端市场的高地,2018年,小米售价在2000元及以上的智能手机收入,占智能手机总收入的31.8%。通过向上走,开始提升单个用户的价值,承接升级换代的红利。

还布局了垂直细分市场,依次通过黑鲨、美图及POCO品牌,满足游戏用户、女性用户及海外极客用户的体验,扩大和丰富用户群体。

前端丰满多品牌战略,后端则在加大研发投入。从2016年至2018年12月31日,小米集团研发费用逐年递增,复合增长率66.2%,报告期内研发投入达到58亿。

在渠道上,则通过开设分布于一二三线城市的近600家小米之家,以及渗透下沉市场的授权店,围猎增量市场, 其中,授权店的数量一年增长22倍,从2017年62家猛增到1378家。

手机是小米的发家之地,现在也是小米的主场和行业的高地。

【图片6】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

互联网收入,成为新的支撑点

雷军说过,小米从来不是一家手机公司,之所以能够据守5%的利润红线之下,也是因为小米营收越发多元化,不仅靠硬件赚钱。

财报显示,2018年,小米集团互联网服务收入为160亿元,同比增长61.2%。广告收入达101亿元,同比增长79.9%,其中超过三成,来自中国智能手机广告以及游戏以外的互联网服务,比如电视互联网服务,互联网金融和有品电商平台等收入。

【图片7】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

值得一提的是,不仅仅在国内,海外市场的互联网服务收入,贡献占比超过了6%,而且增速更快,同比增长1295.6 %,其中,包括小米向印度以及印尼推出视频、应用程序商店以及动态服务消息,而印度、印尼都是小米手机出海的主战场。

互联网营收的大涨,第一是基于用户底盘在扩大,MIUI的月活跃用户由2017年12月的1.71亿人,增长到至2018年12月的2.42亿人,同比增长41.7%。其次,单个用户的平均收入也在提升,从2017年的57.9元,增长到了2018年的65.9元。

华尔街分析师预测,2020年,苹果互联网营收有望占比25%,而小米的互联网收入占比还不到10%,未来增量空间还很大。

【图片8】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

布局AIoT大生态

在吃下移动互联红利后,小米通过“手机+AIoT”双引擎的核心战略升级,正准备吃下AIoT时代“超级互联网”的红利。

雷军在公开信中透露,未来5年,小米将All in AIoT,专项投至少100亿元。

雷军的底气,源于2018年小米IoT 板块的优异成绩单。2018年,小米IoT与生活消费品业务贡献收入438亿元,同比增长86.9%,

截至2018年年底,小米IoT平台已链接的IoT设备数(不包括手机和电脑)超过1.51亿。

尤为值得一提的是:

小爱同学激活智能设备数超过1亿台;小米全球智能电视出货量也达到了840万,同比增长225.5%,在2018年第四季度中国大陆智能电视出货量中排名第一;小米米家扫地机器人出货量在中国大陆排名第二;小米穿戴式设备出货量在去年第四季度排名第二,等等。

【图片9】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

出海复制小米“中国故事”

不仅中国市场一枝独秀,小米还要在全球市场“植树造林”。

2018年,小米海外市场收入达到700亿元,同比增长118.1%。占总收入比率,从2017年的28%提升到40.1%。

出海最早的小米手机,在印度、印尼等市场轻松完成了降维打击。Canalys报告称,小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一,2018年同比增长59.6%,在印尼市场则排名第二。

【图片10】厚道的雷军不让小米赚暴利,5%红线下也赚了86亿,就问你服不服?

此外,小米手机还在西欧市场站稳了脚跟,2018年在此出货量同比增长415.1%,排名第四。

出海的不仅仅是手机,2018年第四季度,小米智能电视也拿下了印度市场出货量第四的高分。

通过上述环环相扣的四大引擎,小米构建了丰富的商业生态版图。


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