我对魅族手机的判断
我对魅族手机的判断+ [1 f5 t9 d( k1 y8 J
3 U2 ? k B$ r& T3 Q 我自己从来没有买过魅族的产品（主要是因为没钱买），最先接触魅族是在几个同学买了魅族的miniplayer后，我常常拿来听。我发现魅族确实不错，于是就开始关注这个国产品牌了。并且也希望等自己有了钱以后，能买一个回来。然后就听说魅族要出手机了，结果是现在真的就出来了（内测已经开始了），所以激动的心情忍不住要流露出来，所以也就有了这篇文章。此文来自于我写给一个朋友的一封信里面，我把关于魅族的讨论截下来，而其他的文字因为与此无关，所以就被略去了，以下是截取的原文：（此文较长，当然原文更长） # y8 c {, [4 ?& M/ W4 O
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早在网上盛传魅族手机以前，有同学同我讨论魅族时，我就预言：等着买魅族手机吧！事实上我从来没有怀疑这一点，虽然直到现在都还有人在质疑魅族那款M8是否是真的会出现。但我确实相信：一，魅族一定会出手机；二，魅族的手机一定不会让人失望！这是我对行业发展的现实及魅族自身发展的趋势进行分析后得出的判断。从行业发展的角度来看，低端mp3市场已经是微利市场，魅族当然不会涉足。而高端mp3市场又被艾利和、iPod等牢牢把持住，魅族很难突破。中端市场虽然被魅族等几家平分，但因为带mp3、mp4及摄像等多功能手机的兴起，使得中低端市场现在也受到了越来愈大的压力：份额被挤占，利润也摊薄。我们看到以低端市场起家的纽曼已经被迫推出了自己的手机，就是因为如此。作为mp3行业的优秀代表与著名品牌，魅族的日子虽然比纽曼要好过一些，但压力目前也不小，况且魅族的产品线单一，所以必然的向外延伸，守着一个miniplayer毕竟不是办法，正所谓：狡兔三窟，犹藏一穴。！而魅族在业内有巨大的声望，产品的用户忠诚度也很高，有着一个庞大的粉丝团，且品牌号召力也特别强，并且也建立了比较健康的销售渠道，利用这些因素适时的推出自己的其他产品也在情理之中。 7 e% i3 r$ ?3 ?
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这里就涉及到另一个问题：魅族会推出什么样的产品？显然，魅族靠数码产品起家，所以当然也就会推出数码产品。而行业的发展及技术的进步所推动的行业发展变化趋势也是很明显的：要么转型或升级，要么扩展产品线，要么关门，要么兼而有之！显然，对于定位于大众消费电子市场的魅族而言，转型或关门都是不可能的，因为这事实上浪费了长久以来通过产品而建立的在行业内的优势地位及品牌效应，所以升级与扩展产品线就是唯一的出路了！所以我的判断是：魅族一定会在消费电子这条路上继续前进，否则如前所述，他就浪费了几年来通过优秀的产品而培育的市场。 $ x. V% v' a7 \, F- x
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纵观魅族的产品的发展趋势，我们可以看到，魅族是通过提供功能与外观的统一的产品来宣传自己的“坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体，少而精的产品路线”这样的企业理念的。所以当时我就认为魅族将在中端mp3独立播放器市场的发展尽头发布自己的手机：这是进一步走向面向个人的消费电子领域。所以我现在感兴趣的倒不是魅族是否会推出自己的手机，而是除了手机之外魅族还会推出什么样的数字产品（请注意，我说的不是数码产品，这表明另外一个趋势：以功能，即以服务为主的企业发展趋势！）。预测未来是一件危险的事情，但我还是打算斗胆一试。在魅族身上，我们可以清晰的看到苹果的影子：外观华丽而又简洁，以软件功能为驱动的应用，产品线单一，靠质量取胜，不打价格战而注重企业的价值，更多的是通过产品而不是通过各种广告来展现自己的企业诉求与愿景。并且又由于魅族的定位是面向个人消费电子领域，而不是面向商务领域，所以我推测魅族首先不会推出U盘，也不会推出移动硬盘，还不会推出数码相机等电子产品，行业及市场也没有提供这方面的激励，但会通过魅族手机来整合各种软硬件，从而走上一条通过硬件卖软件，卖服务的道路。网上消息说魅族M8的操作系统是魅族基于WinCE内核而自己开发的，证明我的判断不差。而我根据魅族自身及行业的发展趋势所推测的魅族长远的发展包括通过在个人消费电子领域建立的包括品牌，市场及渠道等各种优势,而进入家庭影音娱乐系统、车载电子娱乐系统、办公场所娱乐系统等领域。因此，我也就预言，魅族一定会加入如“ｅ家佳”或“闪联”这样的标准化组织。
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& X+ \/ O4 L- \0 p! V 另外网上也有很多的声音质疑魅族的手机拖得太久，导致其流失了很多的用户。兵法所谓“兵闻拙速，未睹巧之久也”，在深圳赛格电子市场的墙壁上也有这样的一句“智者，总能领先”，但我们看到的魅族手机的发展历程，真的就有“巧之久也”的味道！那么魅族难道不是犯了兵家大忌吗？其实不然！这就必须对手机行业的发展有一个深刻的认识，才能了解为什么魅族手机的上市日程可以一拖再拖。手机的发展一直是处于我们的电子技术的发展前沿的，我们的技术进步，很容易通过手机体现出来，从最开始的只能通话，到现在的商务、娱乐等多功能，手机一直是技术推动的。而正因为技术的推动，使得其功能虽越来越先进，但价格却越来越低。这也让手机得以走入千家万户，成为日用品，对某些人来说甚至是生存必需品。这就是说，因为技术及市场的推动，手机现在已经成为了一种快速消费品了。人们更多的是追求手机的功能与外观，而对于价格的敏感程度则越来越低。由此可以得出以下结论（至少在中端市场成立）：一，以后手机的差异化将体现在由软件驱动的应用上与手机的外观及品牌上；二，如果没有特别的功能与外观，即使是高性价比的手机，也很难打开市场；三，品牌的重要性越来越高；四，对质量的要求（此指使用年限，即硬件质量）将降低，而对个性与人性化的要求将提高！（事实上看看网上铺天盖地的对魅族手机的功能与外观的讨论，就知道以上讨论的几点的重要性了！）而我也认为正是基于对以上几点的判断，所以魅族及苹果的手机才会走上一条外观简洁、内核独立、功能丰富的道路。也正因为如此，所以虽然魅族的手机上市日程一推再推，确实已经流失了一部分的用户，但确并非是核心的问题，倒是能否拿出一款与众不同的手机才是重点，所以我们看到，为了功能的完善，魅族甚至在手机里面集成了一颗图形加速芯片。所以只要处理好了以上几点，市场即使现在丢失了，早晚也是要拿回来的。所以由此也可以判断，纽曼匆忙的推出了自己的手机，实在是不明智的做法，看来他们还是抱着以前做mp3时的观点在做手机，而对手机行业的认识则并不清晰。所以即使在低端手机市场可以获得一定的市场份额，但终究要失败的，因此我希望纽曼能够在思维方式上有一个转变。 ; Z# f) ]4 T! S/ L `, F
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但在这里，我更愿意把魅族和另一个著名的品牌相比：长虹！长虹也推出了自己的手机，但在低端市场并不成功。于是请来了号称“手 机 狂 人”的原TCL手机掌托人万 明 坚 先生。万先生在国产手机领域堪称重量级的人物，一手托起了TCL的手机，但在错失联发科后，不得不离开TCL移动。在TCL期间，万先生曾经凭借一款“宝石手机”而“名震寰宇”。在长虹，为了向高端突破，万先生再次祭起了“宝石”的大旗。如果说在几年前，“宝石手机”还是一个经典的营销案例的话，，那么我敢肯定现在的“宝石手机”已经只是一个对历史的致敬罢了！技术在变化，渠道在变化，消费者认知在变化，总而言之：市场在变化！但显然，如同其他许多的国产手机一样，长虹对手机的现在及未来的把握都并不到位，这直接导致国产手机的集体低落。事实上当联发科出现时，他们就应该能想象的到，如联发科这样的模式，必将改变手机特别是低端手机的生存状态，然后又来了一个比亚迪，结果把手机的模块化组装推向了极致，于是大量的手机冒出来，功能多样，价格低廉，无所谓品牌与价值！ 7 z% d1 z) ^0 U, E( C7 m
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但事实上我更愿意从更广泛的领域来考察长虹的手机。它的产品定位是什么，目标消费群体是哪些，等等？对于低端市场而言，最重要的是渠道，然后是性价比与绝对价格。如果是中高端市场，面向工薪阶层与大学生等消费群体，也就是消费电子领域，那么重要的就是：一，品牌；二,功能；三，外观；四，性价比。……
