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[教程] IQOO:vivo下的一步好棋

2019-07-10 20:39:17 2144 评论(0)

和互联网有关的厂商,都需要自带话题点,都需要热度,都需要高管亲自上阵做营销。

小米是最有代表性的一个例子,无论是日常预热,还是发布会刚友商,哪怕近来水逆,话题点也一个不少。锤子的罗永浩同样,微博一举一动,评论者甚多,如果一个厂商近来没有太多人讨论,那并不是一件好事。

【图片1】IQOO:vivo下的一步好棋

小米 雷军

在制造话题这件事上,OPPO和vivo并不拿手,2019年,这两家在网络上的声音逐步多了起来,但思路不同,绿厂出现了沈义人这个官方KOL,透露产品卖点,点评友商手机,和气生财。而vivo,直接推出了一个子品牌IQOO,这个品牌的诞生,就充满了话题性。


为小米而生?

IQOO品牌,据说是和vivo品牌一起诞生的,只不过当时选择了vivo作为品牌名字,而在2019年2月12日,没有任何预兆的情况下,vivo宣布推出子品牌IQOO,此时距离小米9发布仅有8天。

【图片2】IQOO:vivo下的一步好棋


2月20日,小米9发布,同日IQOO宣布将会在3月1日举行发布会。2月26日,小米9首销,用户进行了一番抢购,线下仍需要预定,缺货严重,一批想用高通新一代旗舰处理器的用户蠢蠢欲动,有钱也难买。

3月1日,IQOO召开发布会,发布了旗下首款产品IQOO,此次发布会主讲人是IQOO品牌副总裁冯宇飞,和vivo一样,虽然定位于互联网,宣称做年轻人喜欢的产品,但是IQOO发布会中规中矩,不提友商,其中IQOO 6+128的版本售价比小米9低一元。

【图片3】IQOO:vivo下的一步好棋


虽然不提友商,但是从价格和性价比来看,这个品牌是冲着小米来的,IQOO的出现,让vivo系在网络上的话题多了起来。冯宇飞开通个人微博号,在其微博之下出现了一批拥趸;IQOO首款产品更加个性,没有vivo的影子,有自己独特的设计语言,最终强劲的,当属44w超级快充,直到如今,超过44w快充功率的手机寥寥无几。

【图片4】IQOO:vivo下的一步好棋


IQOO早于小米9现货,抢夺了大批蠢蠢欲动却无机可买的用户,大大提高了小米备货和供应链能力。说IQOO为小米而生不为过,IQOO的出现不足了vivo互联网领域产品和营销的短板。

冯宇飞和IQOO在微博的互动,听取网友意见,经常被诟病不好用的funtouch os也在不断更新升级,赢得好评。美中不足的是,前期出现了断流的情况,后续通过升级得以解决。


第二波攻势

4个月之后,IQOO发起了第二波攻势,发布了旗下第二款产品:IQOO neo

IQOO neo是一款次旗舰,最终定位于1798元,在这款产品上,IQOO降维打击,采用了去年的旗舰芯片高通骁龙845,这样做的好处就是前期备货充足,在该价位一众710和少量730产品中性价比十足。

【图片5】IQOO:vivo下的一步好棋


2019年不缺855旗舰,由于新品牌的加入,855旗舰早已供大于求,用户选择性多,价格区间从2000~5000均有,无论是性价比旗舰还是黑科技旗舰都可以选择,此时继续发布855旗舰,不容易造成差异化。

从目前来看,IQOO neo表现不错,首销当日成交额破亿,我认为随着价位段产品的丰富,发布时间越晚的产品越劣势,而想要造成差异化,就越难。有趣的是,IQOO的营销也变得更加年轻化,IQOO的预热海报是这样的:

【图片6】IQOO:vivo下的一步好棋

IQOO微博海报

同样时间段发布的小米cc系列,小米派出了一位产品经理上台主讲,雷军辅助打控制;无独有偶,IQOO同样派出了一位女产品经理,从名字和外貌上都更受广大男同胞的喜爱:

【图片7】IQOO:vivo下的一步好棋

IQOO neo产品经理 宋紫薇

宋紫薇在最近的直播中被问到是否单身时,回应:好好学习天天向上。显然,对于热度维持不了多久的产品,人更具有长久的话题性。尤其是在某一性别居多的领域,比如男性居多的汽车、篮球、数码,当出现一位专业且美的女性,会引起男性的追捧。


IQOO,vivo下的一步好棋

前文也说了,vivo在互联网上缺乏话题,vivo上了热搜,一般会和代言明星或者宣传投放有关,而IQOO的出现,正在改变这个情况。

【图片8】IQOO:vivo下的一步好棋

图为IQOO logo

作为手机圈的“富二代”,IQOO一经出现就颇有挑战性,主流配置的增持,主打大功率快充技术,这让消费者对IQOO的未来充满预期,从目前的表现来看,IQOO作为一个新晋品牌无论是存在感还是销量都是不错的。

相反,友商需要对其做出防御,IQOO用户的增加,就意味着己方用户的流失,性价比旗舰的比拼,在大厂入局小厂退出之后,已经从以前的谁更性价比到如今的谁先现货,这场游戏只有有实力的才能玩下去。

【图片9】IQOO:vivo下的一步好棋

图为iPhone

而对于那些退出性价比路线的厂商,要么产品有足够的黑科技,要么去线下,要么就只能等待自家用户被一点一点分食。


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