互联网上最终取得成功的，一定是“强需求”

什么是强需求，什么是弱需求？今天，就跟随及时及予的编辑小拍君一起来深入探讨一下吧。

与稀缺性相对应的一个关键词，是“强需求”。互联网上最终取得成功的部分，一定是“强需求”。

弱需求,是锦上添花,没有它也无所谓,有它我也愿意用。有几种产品的吸引力很大,可以说是强需求。微信本质是通信和社交，是一个强需求；淘宝的购物需求也是强需求；搜索也是强需求。而拍得利，也终将是强需求！

小拍君觉得周鸿祎先生的理论很有道理：

奇虎的聚合门户把社区里很多好玩好看的东西搜出来整合在一起，以为是一个新的突破方向，但做失败了，周鸿祎进行了反省。

我发现这种社区类的内容，从用户需求来说，并不是一个强需求。换句话说，你来了，可能在上面浏览三个小时，但是你一连三周都不来，也不觉得丢失了什么。这种产品跟中国移动的手机报一样，移动发到你手机里，所以你才看。如果它不发给你，而是变成了一个网站，那你是不会主动到它网站上去看的。所以，这是弱需求，是锦上添花，没有它也无所谓，有它我也愿意用。

像QQ，是即时通信工具，没有了QQ就没法聊天，跟朋友们失去了联系。像搜索，没有了搜索，什么都找不到，世界一片空白。这都是强需求。安全也是一种强需求，但也是做社区搜索失败后才偶然发现它的。强需求产品可以自我发展成强大的渠道，而弱需求产品很难独立做，必须要有一个强大的渠道。比如，前面讲到的中国移动手机报，如果当年没有上亿的移动手机用户，很难做成一个上亿的产品。再比如腾讯的新闻门户，如果没有强大的客户端把它拉起来，如果不弹新闻窗，流量上不一定能超过新浪。这就是说，有时候弱需求的产品，并不是说不是好产品，但是对渠道的依赖比较大。

我当时试图从社区搜索的方向上寻求突破，一直在搜索技术上进行锤炼和改进。然而，如果从用户需求这个角度来看，从2006年到2009年，谷歌还在中国市场竞争的时候，PC（个人电脑）互联网的搜索战争已经基本结束了。换句话说，两大搜索品牌已经建立起来，任何第三方力量想再起来加入到搜索之战，其结果就像当年雅虎做搜索一样，哪怕做得再好，用户不认可你的品牌。所以这不是技术之争。腾讯也一样，拥有这么强大的用户群，经过很多年努力，也仅仅是获得了一个不大的市场份额，这并不能真正地超越竞争对手。要想超越，只能在新的领域，比如在手机领域或者跟一些新的业务相结合。

在搜索市场格局已定的情况下，我们于是向安全领域转型。于是我们重新进行自我定义，把自己定义成一个拥有强大搜索引擎技术的公司，而不是一个做搜索引擎的公司。

再举个简单的例子：

36 氪之前报道过的小熊快跑，用户以 99 元包月，可以任意去签约的场馆，而每个场馆一个月的消费次数不超过 3 次。对于这个模式，在一开始的时候就有业内人士表示，不可持续。因为场馆密度够，用户在邻近的区域内就可以找到 3-4 家场馆，这样一个月9-12 次的锻炼已经完全满足一般健身需求，用户不再有去场馆办年卡的需求。

小熊快跑说，“互联网的实质是要改变效率，而我们就在做这个事情。” 通过线上引流，逐步培育用户的健身习惯，给健身市场带来增量；通过线上展示，降低场馆的销售成本；通过约客，提高用户健身的积极性；通过通明的评价机制，淘汰一些低水平低效率的健身馆，对于优质场馆和用户，乃至整个健身行业，都是好事；通过智能器械的云平台数据制定不同时段的价格卡，调配健身馆资源，提高场馆整体的运营效率。

而我们拍得利要做的就是让更多的商家免费入驻我们平台，为更多的商家商品增加更多的流量，我们即是一个平台又是一个渠道，我们为商家打造一个精准投放的广告平台，我们为用户打造一个优质的商品资源，这就是拍得利的宗旨！强需求，高效率——我们拥有专业的团队，从全方面多角度数据采集分析，根据数据需求分类，将每一条广告每一条信息精准投放出去丰富的广告资源：我们拥有丰富的商品来源，及全方面的商业圈支持。