iPhone X 一万元，你会买吗?
估计今年苹果手机的价格足以让很多人瑟瑟发抖，本准备把iPhone7p卖掉，添个2000多元换个iPhoneX体验一下最新科技的人不在少数
不知道这么高的定价会把多少人挡在门外。
我们搞经济的同学问:为什么苹果不把iPhone手机的价格降下来，做一些低端的手机呢?
这样一来能抢占市场，进一步扩大与其他手机企业的距离，形成优势，直接垄断手机行业。
这问题问的有水平了，我经常被人问:对于一个公司来说，先盈利重要呢?还是抢占市场重要呢
?无论是各行各业都面临这个问题，也关系到企业的命运。
们设想一下
iPhone大佬库克同志某一天收到一封邮件
是不太富裕的人写的，信中表达了穷人们想买iPhone的强烈需求和对前沿科技的无限渴望
库克这天恰巧没睡好，脑供血不足，外加大腿抽筋，精神失常，召集股东们开会
"听我的!咱们可以开发中低端市场!市场更大，更赚钱!妥妥的!全世界人都能用上咱们的手机，咱们改变了整个地球!"
各位股东们可能当天也没睡好，脑供血不足外加大腿抽筋，听完库克的愿望，疯狂鼓掌，一致表示赞同
然后，他把这个想法落实了…… 技术部门真做出了中低端手机…… 他们真卖了…… 在当时是卖的相当好，咱老百姓也买的起天价iPhone啦!!!出门都有面子啦!!! 公司的业绩利润也相当好看……
但是!
原来用iPhone的有钱人觉得，穷人都用上iPhone了，自然觉得用iPhone没身份，还是换手机吧，反正有钱!
中低端人群，看到有钱人都换手机了，iPhone也不算高端品牌了，也觉iPhone没那么有价值，不如勒紧裤腰带，还能买真正的顶级手机(肯定不是iPhone的)
结果就是这样，iPhone作为原有顶级手机品牌失去了自己的定位!!
(划重点，以上都是在说产品定位)
品牌价值降低，自然在高端市场失去竞争力(还有更能装逼的牌子，为什么买你的)
在中低端市场也没有统治力量，不上不下很尴尬!!!
在我们印象中，苹果=贵=高端
这就是大众定位认知，就是苹果的利润来源，很多人都想买的一个原因(买它能装逼啊!!)
随着大众的生活水平提高(尤其中国)，苹果相对也没有昂贵了，但是大家扔把它看做是高端的代表。
其实「真正廉价」的 iPhone 是不存在的。
今天 iPhone 5c、iPhone 6 可以用 2000 元左右的价格买到，但你一定认为这不是"真正的iPhone"，过时的机型不能给你带来和今年 iPhone X一样的体验。
(完全儿童手机一样)
对廉价的期待是没有尽头的。一方面是价格决定了产品质量与使用体验
另一方面是用户对「廉价」永不满足。所以「真正的廉价 iPhone」永远存在于想象之中。
其实苹果的市场份额一点不小
同价位市场无敌手，咱再从利润考虑，为什么苹果不出2000块的iPhone。苹果所有产品的平均利润率在42%左右，iPhone卖2000还保证现在的品质是可以做到的，唯一就是苹果可能一部手机就赚10快钱或者不赚钱~!
全球智能手机出货量去年是12亿部啊，苹果就算卖2000块钱占个10亿部每部能赚10块才赚100亿啊
苹果 2016 Q4 财报 净利润85亿美刀啊，iPhone占一半多啊!才一个季度啊! 你让人家卖2000去拼占有率! 做慈善?
(重点二:价格是市场决定的。)
那么到底是市场占有率重要，还是盈利赚钞票重要呢?
要是想说拼市场占有，当年的易趣哪里去了?当年的3721哪里去了?当年的雅虎哪里去了?当年的msn哪里去了?当年的网络蚂蚁哪里去了?当年的卡巴斯基哪里去了?
难道他们的推广力度不够吗?难道他们最辉煌的时候不盈利吗?
些事情不管你抢占市场还是盈利都是死，多少个妄想抢先占有市场的公司死掉了?和你竞争的很有可能是全国几百个团队
别人就不想抢占市场?你能想到，别人就想不到?
而且很现实的原因是别人比你投资高，资源多，背景硬，你看着几百万的广告费犹豫不决时，竞争对手拿着徐小平雷军的投资随随便便就扔出去几千万的广告费用
你辛辛苦苦搞来的几十万流量，徐小平雷军轻轻一个微博转发就把你比下去了。
也别灰心，前面的唱衰只是为了让大家冷静下来，先抢占市场，还是先盈利，这些都不重要
重要的是你要花时间把产品做好。(重点三)
这里的产品包含产品本身、摄影、包装、文案、供应链整个系统，互联网产品则对应粘性、UI、用户体验、内容、交互等等
通常在实现盈利并且获得良好的运营数据后，你就基本可以拿着你的作业轻松找到投资了
获得资金后，不要急着推广，用最小的代价把渠道搭建好，当然这也是优化产品的重要一项工作。渠道建立后就要开始修正推广，增强转化，这才开始想到平衡一下账单。
在这个过程中，盈利不是最重要的，强占市场也不是最重要的
最重要的是针对产品的优化更新迭代以及对营销手段的逐步优化直至熟练。
举个小例子，饿了么，这个公司本人接触比较早，从创办到融资，再到后来的发展，我在旁边见证了他们的脚印。
饿了么最早创办时穷的叮当响，非常差钱，刚开始他们的广告，不能说是广告，只是发发传单而已
后来才找到投资开始投一些地区性广告，但是!在最困难的前2年中，他们至少升级了4次ui(用户界面)而且是重大升级，完全改版的优化。
再看看当时竞争对手传单发的最猛"叶子当家"的网站界面
实在是。。。。。。。
用户会为一款好的产品买单，而不是繁花似锦的广告。
现在你懂iPhone为啥卖的这么贵了不?