华为今日宣布，2018年智能手机出货量破2亿，相比2017年全年1.53亿台的发货量，多出了接近5000万台的增量，那么这些销量来自于哪里呢？

2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）

从国内外市场对比来看，海外市场成为主要的增长点。

根据IDC数据统计，华为前三季度全球出货量达到1.455亿台，同比增长3150万台（28%），其中海外出货量同比增长2320万（49%），增量贡献百分比为74%。中国出货量增长了830万台，增量贡献百分比为26%。

今年前三季度海外出货量达到7060万台，与中国市场（7490万台）非常接近。海外市场的增速也明显高于国内市场，前三季度合计海外增速为49%，中国市场增速为12%。

另参考Conterpoint数据统计，在中国市场，荣耀是增量主力。上半年，荣耀出货量同比增长32%，华为出货量同比增长只有2%。三季度双品牌均增长14%。

在海外市场，增量大头还是来自于华为品牌手机。虽然荣耀海外销量增速惊人（上半年海外销量同比增长150%），但仅占该品牌总量的两成左右。

随着中国市场盘子缩水、竞争加剧，可预计海外市场在未来较长时间还将是华为的主要增长点。

从产品和用户角度来看，华为今年更大程度打开了女性市场，为华为手机贡献了不少增量。

以nova系列为例，在华为手机产品线当中，这是一个最不“华为”的手机系列。华为手机给市场的刻板印象是适合商务人群、男性用户。而据华为CBG 手机产品线总裁何刚介绍，nova系列是女性用户最多的华为手机，占比接近一半。某些时候，nova也被会贴上与OV类似的“女性手机”的标签。

华为未公布nova系列今年的具体销量。但根据公开数据可以大致算出，今年nova系列销量在4500万左右，相当于此前一年多的两倍以上。nova系列于2016年9月推出，一代产品市场反响平淡。去年12月，何刚介绍，华为nova系列累计发货量超过2000万部。今年12月中旬，何刚宣布华为nova系列销量超过6500万台。

粗算下来，nova系列今年的同比增量超过2500万台，占到华为全年增量的一半左右。

此外，华为P20系列3月上市以来全球发货量超过1600万台，其中女性用户占比接近一半。Mate20系列上市两个月发货量超过500万台，女性用户接近四成。

当然，华为官方并未给任何一款手机贴上“女性手机”的标签，而是强调其年轻、娱乐、拍照出色等特点，比之前更加年轻化的设计和华为在拍照技术上的领先，会对女性用户产生更大的吸引力。瞄准年轻用户，强调娱乐特性和拍照功能，也是近年来主流手机厂商越来越看重的趋势。

除了华为之外，小米也在不断加码海外和女性市场。根据IDC数据统计，小米的海外出货量前三季度增速达到100%以上，在总量占比超过5成，是华米OV中唯一海外出货量超过国内市场的厂商。

为了更好地吸引女性用户，今年小米的MIX 2S和小米8都沿用了吴亦凡做代言人。雷军认为，通过这种代言人策略可以帮助小米走向一些之前未覆盖到的领域。今年11月，小米和美图达成合作。考虑到美图手机以女性用户为主，小米可以通过这一品牌覆盖更多的女性用户。

为了保持盘子持续增长，华米两家很可能沿用这样的策略，在巩固原有市场的基础上，更大程度地发掘海外市场和女性用户的潜力。