在小米对面的综合手机店内，一位满头银发的消费者喜提一款大红色努比亚，显然这是一位注重颜值的奶奶。店员告诉我们，本地青年自身手机消费多以1000－3000范围为主，千元以下手机多为年轻人为父母购置。“总体而言，大家的消费升级了。以老年人购机为例，以前你可以用99元的老人机哄一哄爸妈。但现在，老人除了打电话也学会了刷微信、打游戏，手机上好玩的东西越来越多，他们也想联通世界，手机的需求档次相应也要提升。而年轻人更不必说，追新是天性。”

谈到小米在该地的市场表现，店员认为，小米在一众品牌中并不突出，小米起步于线上，且属于独家授权，在整个县城中仅铺设一家。而OV不仅专卖店众多，且在综合品牌店内设有柜台，辐射范围广，群众基础强。

回到一二线城市，2018年小米6X的发布会场选址在武汉大学；2019年，小米9发布选择了北京工业大学。在某种程度上，雷军已经描绘了小米的主力消费群体——青年人。而一旦目标人群由青年步入中年，他们往往会“跳粉”，由小米转向其他品牌阵营。如何“挽留”这一有生力量，将考验小米的智慧。

扣响突围之战？

自2019年7月9日小米上市以来，股价跌去约四成，这与宏观环境和疲软的手机销售市场有关。但不可否认，对于小米预期的不断调低也在其中发挥了作用。

2018年，雷军打出“感动人心，厚道价格”的旗帜，承诺小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5％，如有超过，将全部回馈用户。而目前，小米包括手机在内的硬件业务基本占到集团总营收的七成，从主营业务而言，小米仍是一家硬件生产商，其内容服务业务尚无突破，薄利多销限制了其利润的大幅增长。

3月中旬，小米即将发布2018年第四季度财报。长期跟踪小米企业发展的大和资本预计，小米第四季度手机销量或令人失望，宏观因素导致中国市场手机需求减弱，而小米互联网IOT业务增长于中长期清晰度有限。2018年第四季度，小米手机出货量在3250万台，环比第三季度的3330万台有所下降。而2019年，手机销售市场大概率维持不冷不热的状态。大和资本因此调低小米2018至2020年的收入预期2％－17％，盈利预期调低5％－35％。

对于新发布的小米9，野村证券认为，该系列手机目标对准中至高端市场，与同业旗舰机规格看齐，定价亦具有竞争力。但是，其价格竞争力能否刺激需求仍未确定，需视小米能否提升其产品组合，带动起互联网业务获得更高盈利为前提。野村证券认为，米9的硬件创新没有太大惊喜，希望其软件改善能够拉动消费需求。

行业资深分析师戴名则点到，小米线下实体店面临租金和运营成本的上升，或成集团一大痛点；手机产品需要不断创新才能保持新意，而唯有走向高端才能保证利润。受限于薄利多销策略，小米在硬件创新的科研能力上偏弱，这必将成为其长期发展的掣肘。

多年来，小米一直被视作偏营销类公司。2019新春，小米集团总裁林斌展示了小米计划推出的折叠屏手机雏形，引爆媒体热议。但中国家电网却听到了这样的声音，“小米折叠屏手机没有太多吸引人的地方，我反而会担心屏幕是否易碎。”而在2月21日，三星发布其首款折叠屏手机Fold，却引来声声赞誉，称其“惊艳了时光”。尽管受制于产品1，3000余元的定价，Fold销量仍是未知之数，但三星展示了其技术与工艺的底气，这无疑是小米所欠缺的。

小米寄希望于征伐高端战场，科研一课是必补的短板，否则中低端市场被挤占抢占，高端市场又无立足之地，小米的生存空间必被压缩。