[讨论] 【J.Wong回复】也说魅族如何做高端。
本帖最后由 RISUNING 于 2015-12-15 20:15 编辑 也算是个老煤油。 这么些年来,随魅族一路过来,看着魅族一路成长,也算有些感情了。 以前从不逛论坛,*来无事,来坛子里泡了一泡。 但坛子里水深,我水性不好。 遂决定上岸。 但魅族走向高端,是我一大心愿。 而这两年正是调整关键期。 所以上岸前,再冒一泡,再发一主题帖。 俗话说人在*湖漂,哪有不挨刀。 欢迎围观,鲜花与鸡蛋齐舞,砖板和口沫横飞。 先说魅族优势: 1:作为国内智能手机的先驱,魅族还是有一定的底蕴。 2:转型基本成功,销量提升,压力暂缓,可腾出手来。 3:魅族的一众煤油,魅族颜值,工艺,系统,专卖店。 4:高层有心,煤油有意。 5:目前未来几年手机格局变化。 6:阿里注资,有钱有粮有枪。 7:老大。 劣势: 1:魅蓝的出现,mx的下潜,稀释了魅族的逼格。 2:国产机高端鲜有成功,3000成为迈不过去的坎。 3:互联网品牌,互联网营销,互联网口碑。 对策: 1:明年继续发力低端,巩固扩张魅蓝势力地位。 2:学华为,荣耀独立,两年后把魅蓝独立。 3:分离魅蓝魅族品牌意识形态,提升魅族逼格。 魅蓝独立,主低端,1299以下。 提升曾经旗舰mx地位,主中端,稳打1799。 pro主高端,2299/2499,2799./3099. 把魅蓝和魅族剥离,魅蓝是魅蓝,魅族是魅族,魅蓝是低端。魅族旗下有mx和pro,mx是中端,pro是高端,必须做到这些区分。 而pro必须坚持一年两机的政策(增加mini)。 这样才能给人专一极致旗舰的感觉,而发布后两三月后再发布mini,我个人觉得挺好。 其实我觉得mini发布间隔五月左右更好,一是可以观察市场反应,二来可以做出一定调整。三是可以持续活跃话题。 4:建议魅蓝用独立logo。魅族沿用目前logo,但是pro必须有比较明显的一个辨别区分,就是突显出pro的地位。思路比如参考3妹2妹背部的meizu mx。 5:在产能品控售后都可以控制的情况下,大力增加线下广告的投入。比如公交站牌,地铁,闹市led屏幕等。 6:冠名一个比较有影响力的电视节目。比如好声音。 7:适当在主流的电视*台的黄金时段投入广告。 8:需要一款出色的产品来征服用户,这款产品也是广告的主角。希望就是pro6.一款出色的产品,足以让别人对你刮目相看并且持续关注,由路转粉,口碑扩散。 相信很多人,比如我一样都是由m8转粉的。 9:加深论坛建设,活跃吸引煤油参与。建议论坛产品讨论也分魅蓝,mx,pro区。 说了那么多,其实什么都没说,自己感觉也是废话。 但是有一点是肯定的,互联网营销撑不起也出不了高端品牌。 说白了,高端就是一种感觉,所以线下营销是pro的必经之路。 而高端是任何一个好品牌的必经之路。 我看好魅族未来三五年内,可以挤身国内市场前三。但是,如果高端没挑战成功,我觉得意义不大。 高低端就像喝茶,低端就是拿来解渴的。 高端才是拿来品尝回味的。 茶好不好,手机好不好,喝了用了就知道。 营销只是辅助,专注产品才是王道。 |