提问：华为2018年的年报显示消费者业务占比是48.4%，想问一下荣耀在这块的占比是多少，以及2019年对于销量有一个具体的目标吗？

赵明：我曾经说过，在三年之内我不对外去公布销量，因为还是做好自己的事情，这个数据我建议你都可以从各个国家的数据去了解。比如说在海外，GFK或者是IDC等第三方数据，在国内GFK、赛诺等各个平台的数据，你都可以参考。

总体来讲，你也看到了我们全新的战略，所以感谢各位朋友的支持，可以告诉大家结果很好，具体数字就不公布了。我们对内、对外的传播很重要的一点就是荣耀说到的话就要做到。

提问：现在大家认为小米是印度市场的第一，那iPhone也在那边生产，我想知道您能具体说一下在印度市场的进展吗，你们有没有计划说我们在哪个时间段要争取达到第一名？

赵明：我刚刚去印度，上周跟印度核心的媒体也有一个面对面的沟通，在介绍荣耀未来战略的时候，荣耀在印度的市场上肯定要成为印度市场上的Top1品牌，但是在2019年荣耀最重要的，我们在印度首先要打造的是第一的品质。

我们其实可以看到印度市场上荣耀的基因已经显现出来了，第一我们产品的返修率是最低的，第二就是我们用户的忠诚度是最高的。实际来讲，这对于我们来讲是最核心的。

其实在印度市场也有点像几年前中国，智能手机开始普及的这个阶段，中国市场是4亿多台，印度市场是1亿多台，但是两国的人口是基本相当的，但他对价格是极为敏感的，他的市场还处在早期。所以，对于我们来讲我们更注重的就是在印度市场上一个商业模式和品牌形象的建造，所以我们说成为印度市场上的第一品牌，销量第一品牌，我们还一定要打造第一质量品牌。

追问：您刚才说的商业模式，在印度市场和中国市场是不是很类似？

赵明：对于我们来讲很类似，比如说线下我们还是跟合作伙伴有合作共赢的，在印度跟中国，比如说店面，包括渠道管理和分销的，其实我们把中国一些运作的能力赋能给我们当地的合作伙伴，这个是需要时间的。

另外其实印度的电商跟中国很类似，也占30%左右的份额，像Filpkart、亚马逊这样的平台，我们跟他们的合作也是战略方面的合作，因为我们要共同解决的问题就是要真正的打造品牌。

提问：这几年MagicBook取得不错的成绩，未来有没有计划推住其他尺寸的或者电竞本、游戏本其他定位的产品？

赵明：应该说笔记本行业我们刚进入的时候2018年还存在一定的探索性，因为我们刚刚进入这个行业，用我们做手机的理念、方式和研发思路做新的笔记本。比如行业当中大家都知道，设计比如换壳或者怎么样，但是我们每一款笔记本都要带来一些全新的理念和设计上的改进。

所以，这种方式是不是适应，其实我们之前也存在一些疑问。但是2018年让我们看到了，笔记本行业需要不断的创新和革新。在2019年我们说好戏刚刚开始，很快我们就会有不同尺寸和系列的笔记本推向市场。我能说的就是MagicBook2019是我们在笔记本行业进行创新的起点，我们一定会成为中国笔记本行业未来最有力的核心力量之一。

提问：长期以来笔记本的更新都是围绕硬件，比如说Intel、AMD的处理器或者是英伟达的显卡。那么这几年随着所谓智能PC概念的提出，荣耀认为笔记本下一个风口或者是巨大的增长机会在哪里？

赵明：可以看过去几年，当年我用thinkpad或者是其它的笔记本，但是到今天没看到什么本质上的变化，除了windows升级和intel升级之外，没看到体验上有什么变化。

其实我台式机都比较少，我们家的台式机是我父亲在网络上下象棋用的比较多，我也看到其实在今天的使用上面还是有一些乱七八糟的软件，就是说我们这个行业当中是需要不断用科技进行变革，去提升我们的体验的。

所以，未来用AI把你个人的电脑、手机和各种屏幕统一起来，这绝对是未来战略发展的一个方向。

我们现在来讲，很多的体验是割裂了，今天我们把手机和家里的笔记本电脑，照片的拷贝要不然就是通过微信，通过第三方平台进行互通，要不然就是把手机当做一个硬盘，他们之间连起来把内容拷出去，但是你会发现它们两个之间是割裂的。

对于我们的诉求来讲，我们需要在不同的场景下，我们在手机上的内容可以完整的反馈到我们的笔记本电脑，所以未来整个体验，我们希望是无缝的，是一个完整的连续的。

提问：前一段时间雷军说研发费用不是越多越好，他并不认同会用很大研发费用来研发手机，这件事您怎么看？

赵明：我不知道雷总是什么情况下说的，他可能开玩笑吧？我认为可能这是一句玩笑话，因为这有点颠覆我们基本的认知和常理。就像读书人一样我们可以自嘲，说我们自己“百无一用是书生”，但如果有人说读书无用还不如种地，那这个事我觉得可能对我们读书人是不能接受的，所以我觉得这可能是不同语境上的一个玩笑话。

从荣耀来讲，我们还是说自己不评价别人，因为我也不了解这句话的背景和语境是什么。但我可以告诉大家一点，荣耀的研发费用远远高于我们的营销费用，我们是一个聚焦于产品自身和创新的品牌，这其实也是我们真正走向全球市场上一个竞争力……无论在什么时候，都要靠产品赢得消费者的支持。

最近在网上我很关注的是“奔驰事件”，在这个事件中我看到一些价值的回归，很多消费者在评价中看到知识的重要性，这是让我看到最感动的。在所有的过程中，看到了研究生用自己的知识，用自己的理性去赢得这个社会的尊重，赢得了很多关注这件事的人的尊重。

我想未来对于荣耀而言，从我们自己来讲更加关注自己的品牌，聚焦于我们自己核心能力的提升。

提问：今年除了5G是一个热门话题之外，很多手机厂商也在谈要布局AIoT，我不知道荣耀在AIoT智能硬件这方面现在有什么样的计划，包括之前传闻说荣耀会开始做电视，不知道您是否可以回应一下？

赵明： AIoT方面荣耀坚定不移的走HiLink的解决方案，应该说现在可以看到，HiLink AIoT这样的终端是越来越多的，我们华为集团这两个品牌会集中精力跟生态链的合作伙伴共同打造这样一个智能家居AIoT的生态，我们现在来看，它的发展速度很快。

另外大家可以关注到，荣耀为了支持AIoT的发展，做了荣耀亲选平台，其实就是要和我们合作的一些合作伙伴，给他们提供这样的渠道，更好的面向消费者。

关于电视，我们未来对传统电视不会感兴趣，我们以前在关于电视的问题上有多次回应，我们不会做一个传统现有的电视生态。我们一直在拷问自己，当我们进入这个行业当中能够带来什么，比如笔记本行业，其实我们作为笔记本行业的新军，进来短短一年，其实你看到我们最便宜的笔记本4000元，我们不是靠低价，我们笔记本市场上取得这么大的进展，其实就是靠我们给用户带来了创新，带来新的变化，而不是靠低价把行业更加的恶化，是给行业带来提升和升级。所以，我们一直在问这个问题，当然在我们没有解决之前，我们会非常的慎重，我们一定要给这个行业带来增值，用全新不同的理论去解决行业当中存在的问题，这也是我们的价值。

提问：荣耀去年推出了智慧生命体yoyo，现在yoyo这边有没有什么新的进展？今年手机市场的技术竞争这一块，您觉得会有哪些比较大的爆发点？

赵明：yoyo其实承载着我们荣耀对于未来AI的一些理解，这个理解相当于是它的成长和不断的演进，是需要时间来积累的。下一步来讲，从yoyo的角度它应该是一个相对完整的能够演进和进化的体系，所以未来我们会沿着这样一个道路去丰富yoyo的能力。

比如它听得更清晰、理解力更强，实际上这是需要硬件和软件的支持，需要强大的自学习能力以及不断演进的能力，那就需要不断的连续性，因为手机使用的连续性之间能够不断的继承你的核心思想，核心的东西，它自学习的东西能够进行演进，能在这个领域很方便的，我们会不断的进行提升。未来它应该是可以把更多的生活和生产力工具融合在一起，而且它应该是成为一个个人的中心。

因为你可以看到我们随身带一部手机，你其它东西基本上可以不用了，出去旅行或者是各个方面都可以解决了，因为你的购物和你的支付体系，你个人的各种信息、沟通等等，都可以通过手机来完成。

比如说作为媒体人士，你们要进行整个业务的编辑，那这个事情怎么解决，其实我们说把大小屏给融合在一起，你走到哪里我可能利用已有的资源，比如说利用电视的资源等等，各种各样的资源，就可以协助你更好的去运作，那它就是一个处理的方式。

我们大家应该知道，我们在荣耀V20上推出了云电脑，这也是为了解决这些问题。到了5G的时代更是可以把非手机上的空间跟你手机上的业务更好的结合，因为你的速度快10倍、100倍的时候，这个就不是问题。

今天把它存在云端你会发现这个网络拥塞的时候你还是需要很长的时间才能把这个数据下载到本地，那以后存储技术的成本进一步降低，那你整个网络上的空间是足够大的，而网络速度足够快的时候，他可能跟你本地的用户体验接近，这种就可以变成现实了。整个只要一个终端，一个处理能力强大的手机，再一个网络的连接和服务的话，可以做各种各样的事，而且体验是完全一致的。

提问：我想和您聊聊咱们手机设计上的一些问题，您刚才也说我们这次20i和AAPE联名合作，我们也看到市场上其他品牌也不再像以前单纯一块砖，它可能有一些升降式或者我们这两年看到折叠新的形态出现。能不能请您讲讲荣耀这边对于手机新的形态有没有什么新的思考，是不是像笔记本一样很长时间不会出新的变化，还是您觉得会有一些新的东西新的可能性出现？

赵明：推出折叠屏的时候，其实我们内部就有很多讨论，很多都有技术的边界。包括我们在荣耀Magic系列，还是基于消费者的体验，每个系列产品定位都会有差别。比如说未来大家对于性能更关注的，或者对于时尚、拍照、好的设计更关注的，我们产品的形态都会不同。

第二关于折叠屏这块，我们其实非常看好，目前最大的障碍是折叠屏内折、外折的可靠性、体验、成本综合的一个可实现性。其实我最喜欢的是外折，就是MateX的设计，我是非常喜欢的，我个人非常看好这个方向。

这里面的技术，坦率的讲，不是一般人能做的，这也是余总在发布会上讲到的，我们对于面的设计，对于防摔等等一系列的方面，都投入了巨大的资源。这也是大家说引领者要在前面进行探索，大家说我们的研发成本都花在哪，要前辈趟路，要解决核心的行业内的关键技术问题，我们已经走到了这个位置，下一步往前走都是无人区。或者说你用第三方的解决方案就能够完成，这都需要我们做基础性的研究，只有我们把路趟出来，其他人才能继续走下去。