vivo于2014年进入印度市场到现在已经五年了，在这五年期间，vivo在印度也取得了不错的成绩。目前vivo在印度拥有70000家线下门店，工厂产能也达到了2500万，对比同时段入驻印度市场的其他手机品牌，vivo的入驻可以说是非常成功的。进入印度的这五年，vivo是怎样从一个名不见经传的小品牌到现在的精确覆盖，我们接着往下看。

出师不利，新品得不到认可

vivo在刚开始进入印度市场时，处处碰壁，印度市场对这个陌生的手机品牌并不看好，也不希望这个品牌来打破市场的宁静。而当时vivo在国内的知名度也不是很高，国人对vivo的认知还停留在各大卫视不断穿插的vivo广告，以及线下专卖店里不停更换的vivo广告，对vivo品牌理念的理解也不深，国内尚且如何，何况海外呢。在印度打拼17年的陈志涌的加入，对vivo来说无疑是打开印度市场最好的润滑剂。

初见成效，vivo印度之旅正式开展

在经历CROMA的闭门羹后，陈志涌团队将实现转移到中小型渠道商。半年的时间，vivo在印度的市场慢慢打开了局面。当然vivo在产品上并不是单纯的引进印度市场，而是做到本地化，推出的本地化产品也获得较多印度人民的喜爱。同时vivo也凭借着较好的口碑，开始得到印度人民的认可。

在细节上，vivo的印度团队也做得很细致。结合印度本地文化，在拜访门店时也让众多零售商觉得vivo的人都很谦诚，好感度也得到提升。在零售上，采用补差价方式最大化地保障零售商的利益。vivo凭借着较好的口碑以及细节上的重视让它在印度市场上获得较大的认可，之前碰壁的CROMA也迎来正式合作 ，这也让vivo的销量更上一层楼。

2015年vivo斥巨资成为IPL的冠名商的这一举动，让vivo在印度市场的认可度得到进一步提升，也让更多的合作商对vivo充满信心。同时也让vivo在印度市场占据一定位置。

成长的同时也不忘调整

当vivo在印度获得更好的发展后，各种问题接踵而至，如效率与销量的不匹配，团队以及门店的管理不到位以及渠道的管理错乱等。但这并没有持续多久，vivo印度公司立即采取措施调整管控问题，同时也在广告上做了调整。在代言人方面，也邀请到了印度男神阿米尔·汉担任品牌宣传大使，这也让vivo的品牌理念更好地深入广大印度人民的心。

vivo入驻印度市场的这五年时间，面临的困难是我们想象不到的。但在激烈的竞争中还能取得现在的成绩，vivo完全是凭借着顽强的毅力以及正确的战略规划，当然还有自身实力雄厚才有今天的地位。如今vivo在印度的五年已经圆满结束，在下一个五年，我们也相信vivo将会取得更好的成绩。