[新闻] 小米成为最年轻世界500强,上天从来都在眷顾厚道的人
前天下午,2019《财富》世界500强公司排行榜正式公布,小米成为史上最年轻的世界500强公司(除了合并产生的公司外)。
大成就源自小细节,时间回到2018年7月9日。
这一天小米上市,焦点都在「公司估值」和「雷军敲钟瞬间」,我们换个视角看三个被忽视的细节:
五彩城小米总部办公区,正在庆祝的同学们穿着统一的「上市纪念衫」,凑上去仔细看:显眼处印着「厚道」二字。
上市期间的官方视频,印象深刻的不是炫酷的画面,是员工刁美玲一边真诚的笑,一边说出的那句:
“厚道的人运气不会太差,通俗的说就是傻人有傻福。”
在纪录片中,我们也一定忘不了雷军拒绝那个「人才」时候说的话:我们不需要把稻草卖成金条的人,我们就是要对用户厚道。
各个维度看小米,「厚道」二字贯穿始终。
01:当一次小米员工就知道,小米真的是贴着成本定价
当你去翻小米员工们的朋友圈,有一个词出现频率极高:「工资回收计划」。
民间一般解释为:自家产品好到极致、便宜到极致,每当发工资之日,便是“剁手”之时。
主动“剁手”的还有另外一个群体:外国人。
坊间流传这样一个未证实真假的段子,说德国某个地区的人,一般只会两句中文,分别为:
你好小爱同学,开灯一方面说明小米铺货广,另一方面也说明:产品做厚道之后,大家会闭着眼投票。
即使把产品做到极致,作为小米的员工,他们经常会被问到的问题是:
你们真的是贴着成本定价吗?价格这么低,材料真的好吗?你们5%净利率,到底是真是假?
面对一系列“天问”,他们的回答简单粗暴:
我买了这么多,你总该信任我吧!
02:厚道地做产品,企业才能赢得人心
在总结做企业的成功之道时,我们去聊了很多企业家,试图去提炼他们的成功之道,聊到最后,他们总是在提一个词:品牌。
提到品牌,他们又总是在提一个词:信任。
生意人赚快钱,企业家得人心。
性价比的模型,会带来非常高的用户忠诚度,用户一旦认为这个产品物有所值,认为它是高颜值、高品质、高性价比的时候,他们就会信任小米,而这才是小米的精髓。
以小米之家为例,之前会有很多人说:线下店的各种困难,比如租金问题、人员员工问题等等。
但我们换一个维度看,当用户对品牌足够信任,有足够多的用户忠诚度,那这个店铺就可能成为那个商场流量大、销量高的地方。
在新消费时代,为什么做「感动人心,价格厚道」的产品是趋势?
感动人心是产品能够给用户带来多少收益,价格厚道是用户为了购买和使用产品所付出的代价,包括金钱、时间、学习成本、认知成本等。
好比一个分子式,分子是用户收益,分母是用户代价,相除就是产品力。
当产品力做到极致,自然会打动用户。
始终保持低毛利状态,同时也倒逼企业提高效率。
正如小米供应链负责人张峰所说,从公司经营的角度来说,利润会让我们丧失理想,会被利润绑架。
做高利润的产品,会把团队的竞争力搞垮,团队很有可能是不健康的。
举个例子,人如果每天吃山珍海味,其实这个人并不健康,一旦有个风吹草动,就会比别人都死的快,但是如果一个人老是半饥饿状态其实更健康,半饥饿会不断努力去觅食,战斗力更强。
坚持“小费模式”,让企业盈利模型饱和。
始终做低毛利、厚道的高性价比产品,也和小米的商业模式有关系,即:小费模式,就是所有的钱都是消费者们自愿给的,不需要用藏起来的各种各样的办法。
性价比不是说亏钱做不赚钱的生意,小米是需要硬件加新零售打平,而利润主要来自于互联网业务和互联网金融业务。
当用户愿意为互联网业务付费的时候,愿意给小米钱的时候,其实这也是变相的一种小费模式。
走到尽头会发现,性价比是终极竞争。
伟大的公司都是把产品越做越便宜,无论是无印良品还是优衣库等,会发现它的市盈率是近30倍。
这是什么数字,要知道一些头部互联网公司的市盈率也不过如此,当我们再仔细观察,发现他们的任何商品毛利从1%-14%不等。
他们就是要限制毛利率,倒逼自己改善商品。
记得在2016年,小米mix发布前夕,多位联合创始人都劝雷军定一个高价,但雷军坚持了紧贴成本。
当所有人都劝雷军该涨价了,他却说:
不用劝我了,我是不会涨价的;
我的想法也许你们未必认同,但我打算一条道走到黑。
坚持做高品质、高颜值、高性价比的产品是小米的价值观,做「感动人心、价格厚道」的产品是小米对用户的承诺,厚道贯穿始终。
作为最年轻的世界500强,9岁的小米依然在路上。但不变的是,小米始终相信:
厚道的人,运气不会太差。