黄章在论坛营销了两个月的魅族16终于发布了，从配置、造型、价格综合来看确实是一款非常值得购买的手机。魅友们一片欢呼，很多人开始讨论“魅族是否要触底反弹、重新崛起了”，但是在我看来，魅族16只是一剂春药，能够带来短暂的欢愉，一晌贪欢之后还是要面对现实的压力。

今天我们就来聊一聊魅族的情况。

魅族的现状与困境

根据赛诺发布的2018年上半年国内整体手机市场销量（修正后）数据，魅族上半年国内总销量为621万部，李楠曾宣称2017年魅族销量达到了2000万部，可以看出魅族的市场份额大幅的萎缩了。魅族虽然整体销量在国内排名第七，但是销量仅有排名第六的小米的1/4，考虑到海外市场这个差距会更大。

国际调研公司GfK发布的中国智能手机市场数据显示，2017年中国手机TOP5品牌合计出货量占整体市场份额约80%，品牌梯队也由倒三角形变成了T字型，魅族在拿到阿里的投资后曾经快速的扩充市场份额，但是依然没有做大，面对现在严峻的市场环境，魅族想做大已经不可能了。

自2017年下半年开始，魅族的线下渠道开始崩塌，内部也接二连三的裁员，甚至还发生了内讧，一切的根源在于盈利。现在的手机市场已经步入了成熟期，厂家要生存必须要有造血能力，不然很难面对残酷的市场竞争。对于现在的魅族来说盈利依然是很大的问题，好消息是最近魅族获得了一笔20亿的融资，盈利压力暂时得以缓解，但是这只是暂时的缓解。

比小米更极致的性价比是毒药

魅族16能引起广泛的关注和讨论，很大程度上是因为魅族以低价贴身肉搏小米，比小米更具性价比。作为全球出货量Top5的厂家小米在供应链的议价能力和品牌影响力无疑都是要远高于魅族的，魅族想做的更有性价比那是非常危险的。小米的硬件盈利能力在业界就是很低的，Cpunterpoint的数据现实小米平均一部手机只赚两美元，魅族16的定价如何盈利呢？

难道要走饥饿营销的套路？现在的手机市场竞争过于激烈，消费者的选择面非常的广，以饥饿营销著称的小米也不得不吞下饥饿营销的恶果（参考荣耀和一加给了小米一记响亮的耳光，饥饿营销的恶果 ）。魅族16将小米8作为主要竞争对手，小米8已经现货销售了，魅族还在备货50万物料（不是成品），更可怕的是在2000到3000价位小米8并非头部玩家，不仅如此，vivo和OPPO在这个月又要发X系列和R系列新机了，vivo的X23一样全系标配屏下指纹，高配版也用上了骁龙845，售价可能要贵一些。

结语：

魅族会不知道这些？李楠会不知道这些？我想他们都是明白的，然而他们也是无奈的，如果不打性价比可能连网上都没什么关注，如果主打性价比又如何盈利呢？拿到阿里融资迅速的扩充份额，Pro7想走高溢价，在我看来都是正确的选择，但是魅族的能力以及时机把握都不足以达成目标，魅族16这种极致性价比的打法也是无奈之举，这就像一剂春药，除了短暂的欢愉并不能带来什么。魅族该好好思考下如何活下去了，消费者不希望魅族倒下去，市场上多一个选择总是好的，珠海也不希望魅族倒下去，不然也不会有20亿的融资。

这就是我对魅族的看法。