小米公司和米粉一直都很喜欢性价比这个词儿。前不久，雷总发布红米Note7时放言：我们就决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比。时隔一个月又发布了小米9，依然主打熟门熟路的性价比，顿时掌声雷动，经久不息，市场热度确实相当之高。市场上一提起性价比，也默认指小米。米酒价格值不值？虽然谈手机不可能不涉及品牌与营销，但品牌是另外一个过于庞大而深刻的话题，暂不多谈。

手机归根结底是一个硬件+软件产品，手机市场归根结底还是软硬件能力的比拼。平常意义上的性价比，就是性能除以价格。价格好说，不是标价，而是实际成交时消费者掏了多少钱。性能，如果把性能定义为跑分，那么单论跑分除以手机价格的比值，小米做的还真是不错，而且一直不错。小米所谓的性价比，基本上就是“高通SoC芯片性价比”，说的复杂点，就是“装有高通最新芯片而且其他方面也还说的过去偶有亮点和想法的比较便宜的品牌手机”，是跑分参数党的最爱。多年来，小米在产品层面主要战术就是“用供货商成熟的器件和生产工艺攒一个各方面都还过得去其中特别突出高通芯片的手机“。这样操作有点副作用但不大。发布会总是在吹嘘供应商的零件，不是高通的骁龙芯片就是三星的屏幕，实在没得吹了就是304不锈钢和双路GPS，这太能联想。

同样的配置，性价比还有强烈的时间性。打个比方，去年vivo X20UD屏下指纹模块15美元，现在华为用的比较好的模块就只有5到8美元了。这样一对比，去年的技术简直就是黑心奸商杀猪价，小米真的是良心商家。这样操作，产品成本比较低；营销层面主要战术是相对同等配置定出一个相对低些的价格，顺势打造一个良心厂商的人设，比方说利润率永远不超过5%之类。虽然让利润率降低很简单，操作办法多得是——多给管理层发点奖金，把相关的人力成本提上去，利润率不就降低了吗。营销时“同配置更低价”这个亮点足够鲜明足够有吸引力，这样操作，营销成本比较低；渠道层面的主要战术就是大量使用网络渠道出货。小米曾经努力过去走线下，但最近小米的线下店关了不少。还是线上渠道吧，这样操作，渠道成本比较低。小米的产品很少用最新的工艺和技术，因为新零件和新工艺价格非常高，那样太不性价比了。Mix曾一鸣惊人，又恰恰是很不小米很不性价比的产品。小米口中的性价比，有其合理性和适用范围。具体一点，就是三千以下价位。把这里的性能不看成跑分，而是属“性”，很多事情就看明白了。好在大家比较性价比的时候不仅仅看跑分，还看其他的配置。手机是各种属性的加减和估值，再除以价格。

同是3000的价格，小米这个摄像头DxOMark比荣耀高，好，在这一项上小米赢了；荣耀V20电池4000毫安时，好，这一项荣耀赢了；小米9支持20W无线充电，又超出了荣耀V20；1300的价位上荣耀8X用了COF封装所以下巴更小颜值更高，所以这一项荣耀赢了小米Max……

多年来小米以差不多的价格，提供了差不多的芯片，差不多的拍照，差不多的信号，差不多的充电续航，差不多的存储容量，差不多的跑分和游戏表现，差不多的外观，差不多的品控，以及营销时差不多的撕逼，能满足各个市场入门级和中档用户的需求，量大管饱，惊喜欠奉。好处是除了小米play这样的机型，基本不太雷人。SoC出色，跑分高不是什么坏事，至少说明打游戏的时候峰值表现还行，但手机不仅仅用来打游戏和跑分——性能本来就不仅仅等同于跑分。足球运动员的速度很重要，但跑的最快的地球人博尔特却无法踏上职业足球赛场。跑分属性相对单一的维度，无法满足其他口味各异消费者的需求。米粉“不服跑个分”式的电脑城攒机思维方式，当然想不通为什么华为蓝绿能卖得这么贵这么好——因为绝大多数消费者拿着手机根本就没跑过分。

哪怕仅仅讨论硬件，手机也是多个零件的综合，各个消费者对于硬件的侧重都不一样。有的消费者一定不买便宜手机，也有的消费者一定不买贵的手机；有的消费者一定不买国产手机，也有的消费者一定只买国产手机乃至一定只买自主芯片的手机；有的消费者对OLED的频闪很敏感，有的消费者一定要OLED屏；就算是一样的硬件，对各个消费者来说性价比都是不同的！厂家要尽可能地让自己的软硬件能贴合更多消费者对各个属性的需求，这就考验各家产品经理软硬件权衡取舍的水准了。

现在小米依然是早前电脑城DIY用户攒机的套路，那么也只能满足类似于电脑城DIY用户的群体。这并没什么不对，一直到现在也没有不对。消费者中本来就有这个客户群体，小米满足了这部分群体的要求，占领了这一块市场，非常成功。愿意跑分，愿意root刷ROM玩，愿意折腾，那选小米，挺好。不过，这种打法能抓住的群体也就限死在这一块了。如果安于现状，那也挺好，但雷总或者出于对赌协议的压力，或者出于发展的意愿，当然不愿意永远做个攒机商。可惜出了这个群体，小米表现就极为狼狈。

小米的另外一个问题是，有盒饭式性价比的机型长期耍猴，连盒饭式性价比都没有的机型又卖得不咋样。米酒只用了53秒就售罄了，这在2019年值得拿出来夸自己吗？况且小米要面对华为蓝绿这样狡猾可怕的对手，还有魅族这样的追兵。小米当初以“性价比”一鸣惊人，但盒饭式性价比这玩意太容易被攻击。小米火了之后，出现过很多昙花一现的品牌，大可乐、IUNI等，虽然最后没成，这多少也说明大家知道小米的路径很容易复制跟随。实力较强的如早前的乐视，如今的荣耀，都给小米造成了很大麻烦。

乐视低于BOM成本的商业模式不可持续，火了一阵就没声了，可荣耀品牌背靠华为，用华为的方式追着小米打，小米就很难过。别的不说，光是荣耀的各种自主芯片就便宜一大截。成本低两百，售价可做文章的空间就不止两百。对小米来说很恐怖的是，由于电子产业的特点，芯片成本会随着产量增加而大幅摊薄下降，荣耀会取得更大的成本优势，有更大的物料成本空间来挤压小米。盒饭性价比护城河本来就浅，要是一不小心被荣耀压住就是生死大事。这么多芯片都由华为自家的海思研发，又有华为品牌大量出货，摊低成本。小米面对荣耀，单就物料价格就处于下风。真玩盒饭式性价比，背靠华为的荣耀比小米更有资格，事实上荣耀已经做得比小米更好。荣耀用小米起家的盒饭式性价比打法压住了小米全家，还不能说明问题吗？

大家有没有想过，这说明到底是荣耀还是小米性价比更良心呢？去年荣耀8X惊出了小米一身冷汗，对于雷总是哪儿来的信心教荣耀品牌什么是性价比。除了在BOM上能省则省，做工上也没有多少成本空间。为了更低的组装价格，小米只能去找水准更低的代工厂。

结论：

综上，这个事情暴露出来了代工厂质量水平低下，同时小米的供应商管理水平也很一般。中国消防官微也没客气，直指代工厂的安全隐患，间接批评了管理水准：小米性价比高的代价是什么？再把做工的成本考虑进来，小米这性价比还高吗？富士康在电子类科技企业的排名中仅次于苹果和三星，营收远超华为微软英特尔IBM，排名第三。

原作者：凯二七