自从2011年小米品牌创立，到2014年，小米手机年出货量超6000万台，位居国内市场第一和国产手机第一。随后，小米开始陷入危机，华为取而代之。2016年ov异军突起，小米继续衰落；2017年小米重新崛起，ov上升疲软，国产手机正式进入四强争霸时代。2018年第一季度，oppo和vivo出货量同比下跌，小米继续上升，据消息可知，各厂商一季度中国市场出货量如图：

华为继续保持第一，小米超越oppo和vivo位居第二，oppo、vivo和苹果位居第三、四、五，且相互差距不大。小米或许是目前大厂里面最具有性价比的手机品牌，但总体影响力却不足以撬动市场，成为霸主机皇，那么小米这么良心为啥卖不过 OPPO、vivo 和华为？为了说明这个问题，我们对其进行逐一分解：

一、小米的性价比是否代表良心？

这个问题其实不需要太多讨论，在商业社会里，性价比只是新竞厂商抢夺市场的一种手段，与良心无关。雷军在很多个场合说过，小米的目标是无印良品，这是另一个靠性价比抢市场的经典例子，但无印良品做大之后，迅速抛弃了性价比，走上了高毛利道路。

厂商依靠性价比进入市场，但随着其品牌的建立和影响力的提升，其必然走上高毛利的道路，小米也不例外。

2017年小米的数字旗舰是小米6，从上市到退市，从来没有现货过。而高端旗舰是mix2，这台比小米6贵了800块钱的旗舰机，迅速现货至今。但我们仔细看看，mix2的成本并不比小米6高多少，二者大部分元器件是类似的，米6的不锈钢中框在mix2上换成了铝合金，这个成本的降低是可以抵掉mix2屏幕成本的增加。也就是说，mix2的毛利润比小米6高很多。2018年初，小米mix2s发布，6+64版本售价依然是3299。同样6+64的vivo x21售价2898。400块钱的价格差是可以把660换成845的。实际上，mix2s已经是一款高毛利产品。

二、小米的性价比模式是否可以持续发展？

无论是线上还是线下，税相同；硬成本取决于用料；国产手机的利润都不高，包括hov；所以小米唯一可以动的其实是软成本，这才是小米性价比的根本来源。2011年小米手机发布，那是一个移动互联网刚刚开始发展的年代，那个时候以马云和淘宝为代表的互联网商业高喊要颠覆传统商业的口号，迅速发展。

互联网的低成本传播和巨大影响力是小米手机的本钱，是其在软成本上动刀子的根本，是小米手机性价比的根本来源。七年过去了，互联网的发展并没有取代传统商业，随着互联网粗放时代的结束，互联网传播的成本也在迅速增长。雷军在多个场合承认，手机市场线下:线上的销量比依然是7:3。

这是一个很重要的数据，小米手机的最核心优势是互联网带来的性价比，这是参与感里着重强调的，但线下依然是主体，互联网模式并不能真正颠覆传统线下渠道。这就是为什么小米手机在线上极具有性价比，但依然卖不过hov的根本。小米依靠互联网带来的极致性价比给了小米初期机会，但同时也制约了小米的进一步发展。小米试图借mix系列走上高毛利道路，这是不得已而为之，却也是企业的正确发展道路。

三、小米的低毛利线下之路走得通么？

到今天，手机市场线下渠道依然是主体，小米要进一步发展，必须深入线下市场，进入曾经自己不屑的领域。2017年，小米宣布进军线下，这是小米最重要的决定之一。小米的线下之旅以小米之家为堡垒，且小米之家生意火爆。但大家是否知道，火爆的小米之家几乎不赚钱？这对于做生意来说，是一件很恐怖的事情，不盈利的生意怎么做？线下意味着成本，做生意不是做慈善，没有毛利怎么做？

2017年，伴随着小米之家的迅速展开，小米同时推出了小米小店模式，林斌在2017年下乡的时候说过这么一段话：做感动人心的产品，可小米小店主怎么办？他要不要赚钱？要不要生活？要不要买房子？要不要娶妻生子？产品的定价大概由四部分组成：税+硬成本（元器件、专利费和生产成本等）+软成本（广告、营销、代言、渠道等）+利润；伴随着小米开始进军线下市场，小米性价比砍掉的软成本部分，广告、营销、代言和渠道成本等将很快回来。这些正在蚕食着小米的性价比之根本。

以上三个问题合在一起，大概能够解释为什么小米手机具有性价比，却依然卖不过hov。

国产手机正式进入四强争霸的时代，手机市场格局开始产生变化，线上霸主小米开始进军线下市场，而线下的ov却也在反攻线上。vivo X21发布，6+64售价2898，性价比相对于X20大幅度提升，不仅如此，X21屏下指纹版本更是赚足了眼球，而这些变化带来的影响十分明显：

这款产品开售20天，京东评论数量达到了5.5万，线上品牌在线上开始火爆。而小米mix2s在补齐相机短板之后，成为小米真正的旗舰产品，而这款产品的高毛利，可以支撑其日益庞大的广告、代言和冠名成本，且有了进军线下的底气，线上表现也很强劲，从上市，12天的时间，京东评论数量突破万：

mix2s的天猫销量破万：

市场表现全面超越mix2。

华为2018产品在2018年也同样开始了性价比之战，P20的起跳版本由4+64变成额6+64，且增加了旗舰相机，起售价保持3788不变，这其实也是变相降价。2018年，手机寒冬将至，国产四强开始在固守大后方的同时，不断进入对方领域征战，这对于消费者是福音而非祸害。无论是华为、小米还是oppo或者vivo，有竞争者和竞争压力，才会有更好的和更具有性价比的产品。

原作者：小蒜苗