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[手机评测] 荣耀、小米双方竞争的转折点是哪个时间?哪一款产品呢?

2019-04-22 12:05:01 34 评论(0)

荣耀是何时国内销量超过小米的?荣耀高层的说法是在2017年一季度,其实荣耀便已经完成对小米的超越了。其实,对比着看,两者都为主打线上的互联网品牌,且经营模式都很相似,但具体情况又大不相同。个人观点:小米以后很难再和荣耀竞争,具体体现在产品,出货渠道,以及销售模式上。


一、产品方面
很多人其实不愿意承认,但事实上小米在2018年以后,基本在产品力上无法与荣耀竞争。以余承东余总的话来讲:华为在2019年依然会持续下放更多的技术给荣耀品牌。2018年,两个品牌在产品上,很多人关注到的是
小米8/mix3 荣耀10/magic2/V10


华为西研所出品的8X系列,这才是一把真的利剑。COF封装,4.25mm窄于大部分旗舰的小下巴,以及高达91%的屏占比。一款千元机,能做到这个水平很难,不仅仅是技术积累,更重要的是这便是讨好消费者的一个差异化作品。在与小米6x8se/8青春版的围剿中大获全胜,小米18年四季度的大跌很大程度在于8系列的米8青春版的扑街。
其实从18年到现在,小米的产品都很平庸,除了SOC大部分用的都是供应链成熟的技术,所以无法作出差异化。其实很少人注意到
荣耀Magic2这款产品,但从这个产品上看,华为已经将40w快充,支付级3D结构光,石墨烯散热等等技术下放到荣耀,而今年的荣耀还可能会下放更多的技术,例如荣耀20Pro可能上的IMX600以及先进的算法等等。而小米的产品,买ODM的模式的劣势将会进一步放大。


二、出货渠道

荣耀反应显然快于小米。在经过2018年的发展后,荣耀成为了互联网品牌的老大,但此时荣耀便靠着华为这棵大树开始疯狂布局线下。而占比手机销量8成以上的线下渠道,小米始终插不进去,尽管小米也在拓展小米之家,但相比于荣耀还是反应稍慢,且先天不占优势。
先看看小米产品总监王腾的话:

不难看出,小米经营九年,线下渠道依然十分弱势,以至于必须靠黄牛才能把货铺下渠道。这其实非常致命,一款产品的热度是有期限的,如果长时间供不上货销量肯定有大影响。所以,小米必须依靠黄牛的热度去铺货,HOV在线下的渠道已经趋近饱和,小米根本铺不下去货,这也是一种无奈吧。而荣耀,背靠华为这棵大树,在线下渠道做的风生水起,也许这也是小米的一种无奈吧。


三、经营模式
2018年后,中国手机行业进入红海模式,各家都在拼命抢夺友商的份额。
小米的净资产模式在前几年证明了其存在的价值,出货量一路攀升,甚至于后起之秀荣耀也从中分得一份羹。但形式越来越严峻,小米在经营模式上长期以来的饥饿营销被广大消费者所诟病,但也是一种无奈之举(前文有提)。小米play是小米对线下妥协的一款产品,但事实上大规模扑街,小米品牌如今连一款低端千元机的溢价都支撑不起,形势无不意味着不严峻。所以,小米以后要习惯于由主线上经营的同时大力发展线下,也许前路坎坷,但这是必经的路。

荣耀,转型快于小米,目前领先于一个身位,至于余总说的要把荣耀打造成国内第二,世界第四的品牌,且谨慎观望。小米,2019的是真正生死存亡之际,至于大势已去还是凤凰涅槃,我们拭目以待!

原作者:Keith

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