一、华为公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。

二、产品情况

华为P9是华为2016年推出的首款旗舰新机，延续P系列时尚精致的高端旗舰定位，是P系列首款指纹手机。P9与德国相机品牌徕卡达成深度合作，配置徕卡双摄像头，重新定义手机摄影。P9锁定高端小屏旗舰手机，采用5.2寸2.5D玻璃屏幕，拥有更好握持感和使用体验。机身工艺采用业界首创金属陶瓷效果与雕刻纹理抛光效果。处理器再次升级，首次搭载麒麟955处理器，主频高达2.5GHz。机身颜色，标配版（3GB+32GB）：流光金、皓月银、钛银灰；高配版（4GB+64GB）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。

三、SWOT分析 （一）优点：

1、徕卡双摄像头智能手机：P9采用了徕卡SUMMARIT系列镜头。6片镜片组厚度控制在4.5mm，比iPhone 6s少10%。

2、业界首创金属陶瓷效果与雕刻纹理抛光效果：P9高配版（4GB+64GB）从2.5D屏幕到侧边再到背部所反射出来的光效，能够让人明显感受到光在P9上是一个不间断的流转状态。抛光的工艺使得表面触感变得更加光滑。

3、业界首创虚拟三天线，通讯技术升级：网络信号连通性增强，采用Location Base的优化机制，针对网络频段进行搜网优化，时间节省20%。

4、WiFi+2.0：支持国内Portal热点一键登录，周遭热点推荐，在用户不知情情况下WiFi网络转为移动网络，P9会发出大流量提示，并长时间链接Portal热点检测，保持已连时限限制的WiFi通畅。

5、独特环保性：P9通过了UL110最高等级铂金级认证，采用了天然物质为基础的微生物作用下生成的塑料，减少了不可再生资源的使用，以及无毒材料，具有很强的可再生性，并采用真正意义的环保型油墨——大豆油墨印刷，性能安全可靠，且彩盒通过FSC认证。

6、支持无纸化办公：无纸化办公, 是指利可以实现不用纸张和笔进行各种业务以及事务处理， 用现代化的网络技术进行办公。 主要传媒工具是计算机、 ipad、手机等现代化办公工具。而华为p9作为商务机和拍照机，有着4G运行内存，运行速度快，可提高办公效率；大机身容量可作为办公的存储工具，存放大量数据；高质量照片拍摄功能，可提高清晰高像素的办公图片；3000mA电池容量可支持较长时间的办公；双天线的设计可使信号增强，保证办公数据资料的传输和发送。

拍照功能是华为P9最大的亮点也是最大的卖点。主摄像头后置1200万像素双摄像头，F2.2大光圈。支持快速混合对焦模式：反差对焦、激光对焦、深度对焦、支持流光快门（含车水马龙、光绘涂鸦、丝绢流水、绚丽星轨）、魅我、美肤、超级夜景、全景、HDR、水印、有声照片、连拍优选、水印照片、熄屏快拍、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、触摸拍照等拍照模式。

（二）、不足：

1、边框是做小了，但是黑边确实太宽了。 2、主题不是很好看。 3、没有NFC没有压力屏。

4、容易发热发烫。尤其是使用相机的时候。 5、电池续航。并没有想象中的那么持久。

6、屏幕有时容易误触。单手操作，大拇指下面的那块肉很容易压到屏幕，导致大拇指滑动不了屏幕。 8、屏幕容易留下指纹。 （三）、机会分析

1、苹果、小米等手机品牌竞争力削弱 2、手机电脑化趋势增强 3、未来移动终端的发展 4、与通讯商强强联合

5、移动互联网背景下，华为可以打造自己的关系网络 （四）、威胁分析

1、智能手机市场竞争激烈 2、舆论压力挑战

3、用户对质量、物流、售后的担忧 4、对信息安全性的顾虑

四、市场受众和销售情况 （一）、受众需求 华为P9时尚精致，携手徕卡实现手机摄像技术的突破，受众主要是追求时尚，热爱摄影的年轻人，以及大多摄影爱好者。其强大的处理器和办公功能同样受到许多上班族的追捧。 （二）、销售情况

华为消费者业务日前宣布，华为最新旗舰手机P9及P9 Plus自4月6日于伦敦发布之后，在发布后的6周时间内，全球发货量已经超过260万部，其中中国、法国、芬兰和英国的销售表现尤为突出，海外市场销量较P8上市同期高出130%。 据悉，在中国市场，在伦敦全球首发后的一周内，线上预售订单即超过500万部。在海外市场，P9销量较P8高出130%。其中，在法国市场，P9销量是P8的10倍以上。在波兰和芬兰，P9销量是P8的4倍多，在英国则超过3倍以上。 华为表示，2016年第一季度，华为智能手机全球发货量为2830万部，同比增长64%。

根据此前消息，华为手机2016年的出货目标是1.4亿台。何刚表示，1.4亿台是一个初步的数据，现在看应该是可以达到的，因为第一季度的增长已经达到64%，而去年全年是1.08亿台，今年有信心做到1.4亿台以上。 五、历史变化轨迹和趋势

华为P9相比上一代外观有了较大的变化，机身背面采取弧形设计，有些类似于HTC的感觉，增强手机握感的同时还带有一种时尚的气息，并且还支持指纹识别系统。配置方面，华为P9装载全新的海思麒麟950处理器（麒麟950使用的是台积电的16nm工艺，并且配备5.2英寸1080P触控屏），拍照方面配备1600万像素主摄像头，并支持光学防抖功能。

华为手机经历了这么多年的积累之后，现在的产品越做越好，在市场上赢得了很高的市场占有率，无论是华为P9还是华为P9Plus，华为都在不断创新的路上渐渐领先于大部分的智能手机。

华为P9双摄像头成像优势明显，或成未来手机发展方向。华为P9是在华为体系手机的研发中，对于双摄象头技术的第一次尝试。 首先，摄像头成像质量与元件体积脱不开关系，单反相机之所以成像出色，是由于机身内有着非常大的传感器，但手机机身体积所限根本容不下较大的传感器，于是使用双摄象头便能够提供更大面积的传感器，P9与iPhone 6S相比，获得光线的总量多了270%。另外，目前手机的流行趋势是越来越薄，但用户追求纤薄的同时还不希望摄像头出现凸起，双摄像头是非常好的方式。配置上，麒麟955处理器加上双1200万像素的徕卡双摄，甚至是P9 Plus上的压感屏幕，都是它厂难以模仿甚至不可能模仿的独有卖点。

六、与同类竞争型产品的对比 （一）、华为2016市场份额

中国是手机消费前进颇好的市场，国产与外国品牌争相推广营销策略，想法设法增大营业额度。有关数据表明（如图），2016年第一季度过你市场手机出货量前五和市场份额前五名的品牌依次是：华为、OPPO、小米、VIVO、苹果。

（二）、竞争优势分析

1、研发实力。华为的专利数量达3000多个，位居中国第一，世界第三，超过小米公司专利的10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。而华为P9也是华为公司研发团队对技术的一次重大突破，携手德国相机专业制造商徕卡，对手机摄像功能达到了一次质的飞越。

2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。华为P9高配版和标配版的价格都控制在

2000-4000之间，价格相对较低，相比三星、苹果等智能手机生产厂家有价格上的优势。

3、国际市场优势:国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

4、国内市场优势：国内市场份额大，价格极具竞争力。

5、 5、华为P9徕卡双摄像头成像优势明显，在手机摄像技术和图片质量上面的成就和效果目前其他手机难以超越。

七、产品推广策略

（一）、新品营销策略

1、发布：在华为P9正式发布前，线上利用推广软文、产品预告视频、非官方试用评价等措施，在各大门户网站、各大媒体网站宣传，从而制造新品的关注度和议论氛围，为新品的发布预热。

2、新品发布后：线上线下要不断地投放广告，线上线下采用不同的措施跟进销售进程。

（二）、移动渠道拓展

1、优化华为官方商城手机版，增加华为商城手机版的功能。 2、与手机APP合作推广华为手机。在各种热门的手机APP上做华为手机的广告。 3、增加华为手机在各大社区的推广，利用软文、话题炒作来推广华为手机。

4、在各大团购网上，华为官方分布华为手机的购买名额和华为将要淘汰的库存手机的团购促销。

（三）、促销策略

1、人员推销：手机行业的人员推销主要以门店、卖场及各自营商对消费者讲解，推荐。

2、广告促销：手机行业的广告促销主要以投放大量资金于媒体，使媒体助其促销 ， 电视宣传是众多商家选择的一种销售策略，由于中国有拥有巨大的电视观众，不管是在新闻，电视剧、新闻、还是综艺节目里，通过对其节目过程中插入华为准备的广告，无疑是加大了消费者对华为手机的印象。

3、 公共关系促销：手机行业的公共关系促销主要以加大与慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市场影响力。手机行业促销销售数据在促销比例中起到的影响是十分重要的。

5、高校开学促销：以我们学校为例，每一年我们学校新生开学，以电信为主要的电信商就举办一系列的充话费赠手机或买手机赠话费等优惠，更深一层，电信翼机通等方式，华为手机也是首选品牌。我们的运营商就大力宣传华为的机型，有一些平面广告出现在了公交站牌的流动滚放屏中，之类的广告随处可见。