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[新闻] 超苹果三星华为,一加手机成印度高端市场冠军,凭什么?

2018-07-26 09:30:56 350 评论(0)

数据显示,在刚刚过去的第二季度,一加是印度市场增速最快的智能手机厂商,达到了惊人的284%,超过了荣耀(188%)和小米(112%)。同时报告也提到一加首次在印度市场拿到了高端市场份额第一,其上半年发布的旗舰产品一加6是今年第二季度印度高端市场上最畅销的机型,超过了三星和苹果。

从手机角度来看,一年只做一部旗舰的一加,从一开始走的就是中高端市场的精品手机路线,虽然从创立之初到现在,四年只发布了6部手机,但是每部手机都堪称精品。现在虽然一加的手机出货量远不及苹果、三星的国际地位,在国内也和华为、小米等主流手机品牌的销量相差较多,但生而国际化的一加一直在坚持走自己的精品路线,并且得到了欧美主流媒体和众多用户的青睐。

【图片1】超苹果三星华为,一加手机成印度高端市场冠军,凭什么?

一加手机,走在国际化的最前面

今年的五月份,一加推出了自己的旗舰机型一加6,从一加6的处理器和存储来看,这部手机几乎可以说是最具性价比之称了,三星s9的还是4GB运存,华为mate10Pro为6+128GB,而8+128GB的一加6价格为579美元,比去年华为mate10Pro便宜70美元。

5月17日一加6正式发布,21日一加就开展了Pop-up线下快闪活动,Pop-up闪店活动是一加手机发布后的线下体验活动,为了零距离增进品牌和消费者之间的直接体验。在这次闪电活动中,一加在全球11个国家和国内一二线城市都有同步举办,并且各地出现浩浩荡荡的用户排队现象,德国有用户等了17个小时,印度出现千人冒雨排队,从这场世界大规模的排队热潮中,一加手机证明了它在国际地位上的影响力。

6月15日,一加手机官方宣布一加6上市22天全球销量突破100万台,成为一加手机有史以来销售最火爆的一款旗舰手机。一加6在印度市场也成为亚马逊有史以来单日销售额最高的智能手机,以一加8GB+256GB版本在英国、加拿大、美国各国都呈现现货供不应求的情况。

一加6在618的大促活动期间,能够以超过3000元的中高端手机售价突破销量,可见一加手机的实力确实不容小觑。一加6之所在2018年的618有这样好的成绩,不仅仅是靠自身强硬的产品质量,另一方面也得益于一加一直以来在海外市场的营销布局。

其实,看起来一加在海外市场上是属于后来者居上的那个,但一加从创立之初就对自己产品的价值有一个定义,刘作虎不止一次公开表示,一加一年只出一款新产品,聚焦中高端市场,只做精品旗舰,打造海外的国际化标准来做产品。可以看出当时的一加在国际化战略上就已经有了前瞻性的想法,现在才能在国际市场上占据更加主动的地位。

【图片2】超苹果三星华为,一加手机成印度高端市场冠军,凭什么?

一加国际化,海外营销团队功不可没

纵观2018年一加手机在国际化战略的崛起,最不能忽视的就是一加手机的国际化团队,这就要追溯到一加的历史发展了。2013年末,刘作虎创办了一加,2014年一加1问世了,售出近150万台,海外销售的份额占到一半以上,第一年就打开海外市场的中国手机厂商,一加是第一家。之后陆续发布了一加3、一加3T,到近年的一加5、一加5T、都在海外收获了不少粉丝,今年的一加6在发售22天销量破百万也刷新了新的销量,仅6部手机让这个成立仅4年的公司,在国内外赢得了不少人气和好评,也证明了一加在国际化发展道路上的成功。

《时代周刊》称其为“梦想中的手机”,这也是《时代周刊》第一次刊登中国手机的评测;2016年的一加3T,美国科技媒体TheVerge给出了8.8的高分,创下了中国智能手机获得的最高评分;在The Verge今年评选的最好智能手机的榜单中,一加5T是唯一一款上榜的中国智能手机。

有人说一加的国际化道路都是依靠于OPPO铺出来的,也有人说一加是OPPO的子公司,其实,一加手机创始人刘作虎是是OPPO前副总经理,在独立做一加产品时就坚持“不将就”的产品理念,但一加在管理上继承了OPPO的理念,在产品上也得益于OPPO强大的供应链,

但一加与OPPO有着同样的控股股东——广东欧加通信科技有限公司,但OPPO并不参与一加的实际运营策略。对此,刘作虎曾多次公开强调一加并非OPPO子品牌,是完全独立运营的。

目前,一加的国际化团队已经有来自17个不同国家的海外员工,其中有 1/3 的员工来自北美,1/3 来自欧洲,1/3 是亚洲人,主要负责各个国家的市场工作。在瑞典也有一加海外的负责人,这位负责人在23岁时在OPPO建立起第一支外籍团队,之后就一直负责一加的海外营销。因此,一加在创立之初就在为自己的国际化路线铺路,团队中不乏各国多元化背景的负责人,他们每个人的成长环境以及职业生涯都为一加的海外布局做了巨大推动。

【图片3】超苹果三星华为,一加手机成印度高端市场冠军,凭什么?

2018,“一加手机”的崛起之年

事实上,对于最近几年的智能手机市场,很多手机厂商已经处于饱和状态,而国产的品牌都讲究先安内在攘外的策略,所以主要都在价格和销量上发力,采取站稳国内市场之后再向海外扩展的布局方式。但对于出海的红利,各大手机企业还是想从这场大潮中分一杯羹的。

如何跨越国门占据海外?一加创始人刘作虎说,主要还是价值观的差异,一加从一开始走的就是海内外市场内外兼顾的布局方式,一直培养着中高端的国际产品标准,并且从用户体验口碑上,一加迅速收获了国际化品牌形象。

例如,在印度的高端手机市场中,一加手机总销量超越三星、仅次苹果,排名第二。而根据IDC调研机构2018年5月份对智能手机行业的最新调研数据,一加在美国$400-$600价位的手机市场中表现强势,占据的市场份额为44.3%,排名第一。

在四年多国际化的道路上,一加一直保持着“不将就”的品牌精神,做最好的安卓旗舰。如今,一加在出海之路上也一直在探索前行,一加国际化的过程,也就是“质”的升级,这也成为众多手机品牌可借鉴的出海之路,2018,是中国品牌手机国际化的一年,更是一加手机的崛起之年。


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