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[讨论] emmmm,鹿晗蔡徐坤代言vivo x23也救不了蓝厂

2018-09-17 16:42:30 332 评论(0)

绿厂OPPO一如既往的顺风顺水,而师出同门的蓝厂vivo就显得有些中年焦虑了。这应该是蓝厂第一次经历危机四伏的局面,面对市场的背叛,蓝厂深陷困境之中,只剩下深深的无力感。

Nex败北,X23解围

Vivo的焦虑来自于许多方面,而最直接的原因无疑就是vivo nex的扑街。这款发布于6月12日的超旗舰手机,几乎倾注了vivo所有心血,却没有得到相应的回报,惨淡的销量使得vivo不得不重新审视自我,不仅是对产品,还有对品牌的重新定位。

客观来评价,Vivo nex确实有着划时代的创新基因。三面无边框+超窄下巴带来的是91.24%的超高屏占比;独创的机械结构升降摄像头创新的解决了全面屏时代屏占比与摄像头存在的矛盾,未来感十足;全新升级的屏下指纹使得解锁速度更快;高通骁龙最高版本的芯片845首次被vivo用上。

【图片1】emmmm,鹿晗蔡徐坤代言vivo x23也救不了蓝厂

正如外界评价,nex手机是vivo创新力度最大的一次尝试,同时也是vivo追求更高品牌溢价以及对高端机市场的一次大胆探索,另外在国产手机出海潮日益高涨的当今,vivo也试图借此机进一步打开国际市场。vivo nex的发布与宣传几乎与俄罗斯世界杯同步,作为世界杯的独家冠名商,vivo的广告在世界杯期间可谓铺天盖地。无论是线上线下,随处都可见vivo nex的海报。

然而,vivo的高投入并没有带来丰厚的回报,nex发售至今两个多月销量始终低迷,销量上始终不温不火。与销量形成鲜明对比的是口碑,nex的好评度极高,媒体、测评人、网友对这台旗舰机赞不绝口,可是口碑的热度并没有带火销量,nex叫好不叫座使得vivo更为焦虑。

Nex的研发成本和营销成本不同于常规旗舰机,过高的成本投入如果不能及时得到收益回报,很容易使得供应链断裂。因此,蓝厂急需一款能够解围的产品,vivo X23应运而生,X23提前被拎到市场上其实只是为了收好nex的烂摊子,顺便从市场上捞一笔钱填补nex的花销。Vivo的步伐开始有些凌乱了,nex的意外扑街打乱了蓝厂的计划,短短3个月内两款旗舰机的发布实在有些不可取,但也是蓝厂的无奈之举了。

Vivo销量全面崩塌,X23独挑大梁

Nex的败北其实并不是意外,销量不尽如人意其实也是有迹可循的。

第一, 价格。Vivo nex有三个版本,标准版售价3898,旗舰版售价4498和4998。这样的定价几乎高于市场上大部分国产手机的价格,比肩华为的旗舰机型。Vivo作为一家中端手机品牌,价格一直保持在3000—4000的区间浮动,此次突然拔升了一个挡位。这样的价格实际上是与vivo的品牌价值和定位所不相符合的,市场自然不会为如此高昂的价格买单。

第二, 配置。虽说vivo nex的创新力度十分惊人,但是在某些方面,vivo一直为人所诟病的“低配高价”仍然保持着。例如,nex上并没有配上无线充电、NFC等主流功能。甚至在标准版的nex上,连骁龙845和屏下指纹都没有,唯一的卖点只是升降式摄像头和零界全面屏,而价格竟然也高达3898元。

第三, 竞争对手。与蓝厂师出同门的绿厂oppo始终压制着vivo,这一次也不例外。Nex发布几天后,oppo便发布了自家旗舰OPPO findX,同样主打机械式升降结构和超高屏占比全面屏,定价与nex如出一辙的4999。但相比nex,oppo findX更为优秀,不仅搭配了屏下指纹,还配备了3D结构光人脸识别,并且下巴更窄,机身更轻薄。Nex与find X相比几乎没有任何竞争力。

【图片2】emmmm,鹿晗蔡徐坤代言vivo x23也救不了蓝厂

然而,更令vivo焦虑的是,销量低迷的并不只是nex,而是vivo整体销量都有所下滑。Nex撑不起市场,X21又被市场淘汰,vivo必须加快速度发布新机,以稳住市场份额。X23肩上的担子十分重,但这款仓促面世的新机恐怕难挑大梁。

相对vivo X21来说,X23升级的力度并不算很大,唯一的亮点“水滴屏”又与oppoR17撞脸。更无NFC、无线充电、超级快充等其它应该标配但仍然缺席的功能。

Vivo X23可以说没有拿得出手的亮点,包括AI拍照、超级HDR等摄像头上的创新其实都已经被竞争对手用过了。Vivo没有改变,低配高价、微创新依然是它饱受质疑的毛病,依靠流量明星代言和广告营销依然是vivo的主要战略,这恰恰是已经被时代淘汰的一套打法。过高的广告营销成本其实并不值得,营销成本过高自然会削减研发成本,如此则避免不了低配高价的指责。随着市场的成熟,明星代言对消费者择机的影响力逐渐下降,消费者更看重手机的口碑和质量。所以,oppo开始慢慢转型,取消大量的明星代言。可惜的是,vivo还没有意识到这一点。

而一直为vivo所骄傲的线下渠道,如今渐渐有些吃不开了。随着华为、小米等竞争对手线下渠道的扩张,逐渐挤压着vivo线下的生存空间,不少vivo的加盟商也慢慢地转向华为和小米等品牌。Vivo的线下渠道开始收缩,线上营销又不擅长,这才是最为致命的。

蓝厂vivo似乎还在焦虑,下半年的竞争对手都是硬肌肉。小米、华为都有新机发布,甚至苹果、三星也会拿掉vivo一部分市场份额。Vivo X23恐怕拯救不了蓝厂!


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